有些店主喜歡根據(jù)自己的喜好選錢，想當然，但自己認為好的東西不一定受市場歡迎。要想大力推錢，前期一定要投入養(yǎng)字。如果養(yǎng)了一段時間卻發(fā)現(xiàn)改造不好，那么推廣成本就浪費了。

關鍵詞沒有篩選和控制。

前期可以多加關鍵詞，以長尾詞為主。可以試試省油寶的自動長尾詞選擇程序。為什么說前期可以多加一點字？因為不是說你加的詞一定要表現(xiàn)的特別好。文字的表現(xiàn)取決于一段時間。前期選詞不好，后期改詞需要時間和成本。添加關鍵詞后，要定期篩選，挑出幾個關鍵詞重點優(yōu)化。

有人說因為字數(shù)太多，優(yōu)化掌握不了。如果他們手動做，確實存在這個問題。為了達到好的效果，我會通過軟件的長尾計劃自動選詞競價。前期我會每天觀察幾次數(shù)據(jù)來做調整。七天左右，我就能拿到交易轉化好的關鍵詞去培養(yǎng)，把表現(xiàn)不好的刪掉。

對數(shù)據(jù)不敏感，執(zhí)行不足

直通車的推廣其實很靈活，需要對異常數(shù)據(jù)敏感，及時調整。而且直通車不僅僅是引流的工具。通過直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，也可以得出門店運營需要改進和優(yōu)化的方向。如果能及時發(fā)現(xiàn)問題并有效執(zhí)行，那么直通車可以讓你的店鋪盈利更高。

1)少顯示

【/h/】展示是直通車的基礎，并沒有展示如何點擊成交。所以判斷一個詞的好壞，首先要保證一定的呈現(xiàn)量。

Show = bid *質量得分。首先注意詞的類別屬性不要放錯，相關度至少要三格。接下來，提高出價。如果是因為質量分低導致的秀少，只有前期點擊競價后才能提高質量分。

如果一個詞的質量分特別低，cpc高，那么可以考慮換個詞，不要糾結于一個詞。

此外，您還可以修改匹配方法來獲取演示文稿。比如一些長尾詞本身搜索的人就少了，你可以打開廣泛匹配來獲取更多的流量。

2)點擊率低

如果點擊率低，直觀來說，可能是創(chuàng)意大師形象不夠吸引人。然后，我們會設計更多有創(chuàng)意的主圖，測試哪張點擊率更高。一般我都是用省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能方便快捷的生成創(chuàng)意主圖，關鍵主推還是會由美工設計。

3)cpc高

cpc高。我們首先要做的是優(yōu)化質量分數(shù)。在優(yōu)化質量分的前期，我們需要提高排名來獲得展示和點擊，增加賬號的權重。如果質量提高了，我們可以降低報價。

另外，下單的時候要注意溢價。比如你出價2元，移動優(yōu)惠200%，搜索人群中的附加用戶溢價20%，那么移動端的附加用戶單價就是2*200%*(1+20%)=4.8元，移動端優(yōu)惠越高，移動端排名越高，移動端被點擊的概率也越高。

獲得高CPC的直接方法就是降低競價。有些詞不需要排那么高。我們可以讓那些在成交和增加購買中表現(xiàn)良好的詞排名更高。其他詞排在第二頁18-22也不錯。

4)低投資回報率

一般來說，ROI低的情況有兩種。一種是關鍵詞不夠精準，可以降價或者把點擊了七天沒有關閉、購買、收藏的關鍵詞調整到精準匹配。

另一個常見的情況是詳情頁做得不夠好。可以配合商業(yè)顧問的跳出率進行分析。一般這種情況下寶寶的跳躍率也很高。這時候就要好好優(yōu)化詳情頁了。它已經(jīng)進了你的店，然后轉身什么也沒買就走了。你得想想怎么留住人。

5)收藏和購買不轉換。

收藏和加購不轉換。一個特殊的情況是，在活動和節(jié)日前，客戶為了獲得更大的折扣，會在節(jié)日前加入購物車，然后在當天結算交易。這種情況不用擔心。節(jié)日過了，追加日也要統(tǒng)計營業(yè)額，前幾天慘淡的數(shù)據(jù)就好看了。

一個常見的情況是，你覺得你的貨不錯，但是你并沒有打動他馬上下單。當然會有交易延遲，尤其是在手機上。我們最好優(yōu)化一下你的詳情頁，給他一個。現(xiàn)在買是最好最便宜的。還要想辦法增加詢問形式。詢價單之后，轉化的概率會大很多。可以禮貌的在詳情頁寫詢價單等。

更多的收藏和追加購買也說明寶貝是被認可的寶貝，通過一些活動是可以轉化的。可以考慮重點優(yōu)化這個寶貝。

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