相信很多賣家都會遇到店鋪人群不準確的問題。雖然店里的訪客很多，但是轉(zhuǎn)化和同行的差距很大。這個時間其實就是你的店鋪人群不夠精準的原因。隨著大數(shù)據(jù)的不斷完善，千人千面的算法用了這么多年，怎么才能把我們店里的精準人群拉回來？這個事情我們好好聊一聊。

一:什么是人群標記？

當然答案是否定的，因為如果我們分解一下，你買的零食大多是80%甜20%酸。你不喜歡吃辣，所以對于一家做辣條的店來說，你不是一個精準人群，因為你買的幾率很小。所以我們在想辦法修正店鋪精準人群的時候，首先要考慮清楚，貼著什么標簽的人群才是你店鋪的精準人群，你需要把他寶貝的特點一一列出來，然后再去操作。

II:我在哪里可以找到我們商店產(chǎn)品的標簽？

那么，一個沒有收入來源的大學(xué)生會是我們店里的主要買家嗎？大部分大學(xué)生其實是沒有能力買這個價位的鞋子的，所以我們店里的主要人群是有經(jīng)濟消費能力的女性，她們喜歡穿銀色的細高跟鞋或者魚嘴。其實你家寶寶的特征或者標簽早就出現(xiàn)在你店里的數(shù)據(jù)表里了。點開(業(yè)務(wù)人員)(流量)(訪客分析)就能看到進店人群的屬性。

這家店主要購物者的消費水平在40-70元。然后，這家店主打產(chǎn)品客單價在40-70元，所以這個人群是精準的。相反，假設(shè)產(chǎn)品客單價在120元，這個店的人群會很不準確，導(dǎo)致進店人群轉(zhuǎn)化率低。所以你基本上可以通過看這里來判斷你店里的人群是否足夠精準。

【/h/】這里人群精準，但還是很少有人收藏購買怎么辦？或者在這個頁面找到(訪客對比)，這是一個更詳細的人群劃分。

以這張圖文為例，我們可以看到這家店的主要購買人群是41-50歲的女性。該品類的消費水平在70-120元之間，甚至可以看清區(qū)域。這個地區(qū)的人們對我們的孩子有更大的需求。那么在這家店，40-70元消費水平進店的人比較多，可想而知轉(zhuǎn)化會很低。那我們就來說說如何通過添加淘寶來運營來解決這個問題。

【/h/】三:如何利用直通車拉店鋪的人群標簽？

然后調(diào)整人群出價，在你的直通車計劃中找到選中的人群，點擊添加人群，選擇自定義組合人群。

如上圖所示，你可以選擇你希望寶寶放在哪種人群，包括品類筆單價，性別，年齡，月均消費額度。根據(jù)你店鋪的流量訪客分析中的數(shù)據(jù)，你可以選擇你店鋪最精準的人群。還有身份屬性的人，天氣屬性的人，淘寶節(jié)日屬性的人，節(jié)日屬性的人，都可以根據(jù)你自己的特點來選擇。比如你賣食品，不考慮天氣屬性，但是你賣空空氣凈化器，你在空空氣好的城市銷量肯定會很慘淡。你賣羽絨服，所以你選。在面向?qū)氊惖娜巳好媲埃嫦虻赇伒娜巳阂彩腔诘赇亴氊悢?shù)據(jù)選擇合適的人群。如果你不確定這個人群對你的店是否有用，你就先交20%的保費。觀察2-3天看效果，成本不會很高。

四:如何投標直通車？

當我們的人群選擇完成后，最關(guān)鍵的競價問題來了。首先，大家必須對直通車有一個正確的認識。雖然我們在選擇過程中明確劃分了人物的屬性，但人和機器是有區(qū)別的，后續(xù)肯定會根據(jù)數(shù)據(jù)進行微調(diào)。一開始選擇的精準人群屬性的溢價會是30%，那么這個時候成本肯定會增加。在部分類目點擊扣費高的情況下，會對一個貧困家庭雪上加霜。這個時候，我們可以降低我們的關(guān)鍵詞出價。先說直通車的保費扣除標準。比如你一個關(guān)鍵詞的點擊扣費是1元，那么你在精準人群中的溢價就是30%，也就是1+(1*30%)=1.3元。然后我們可以把關(guān)鍵詞競價降到7分錢，溢價就是。那么肯定會有人困惑。當我降低我的關(guān)鍵詞出價時，別人不會看到我嗎？其實只是那些不夠精準的人，看到你的機會減少了，但是你選中的人有額外的溢價，總體成本差別不是很大。當直通車的精準流量占比逐漸擴大，并且這種精準流量的瀏覽、收藏、購買、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)遠高于不精準流量數(shù)據(jù)時，產(chǎn)品的人群標簽就會逐漸回歸正軌。商店里的人群也撤退了。

所以，雖然人的標簽混淆了，但是可以通過一些手段拉回來，但是最好少做會混淆標簽的操作。畢竟標簽混亂會影響產(chǎn)品的很多方面。只有打造正確的店鋪標簽，引入精準的流量，才能讓自己的店鋪成長起來。

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