淘寶主機文章會重點介紹幾個你需要掌握的技巧。希望你能好好利用春節提升自己的作戰能力，做好來年繼續戰斗的準備。

精確定位

定位重要是因為搜索引擎個性化的發展趨勢(每個買家的標簽不一樣，所以他在搜索看到的商品也不一樣，后期淘寶推薦的商品也不一樣)。

那怎么才能做更好的定位呢？

A了解你店鋪產品的受眾是誰，然后研究他們的需求和購買習慣，收集數據進行針對性優化。

【/h/】B明確自己店鋪產品的競爭對手，然后知道他們的賣點，根據同行的這個賣點做出自己的賣點，做出差異化，在攻擊競爭對手賣點的同時提高自己的優勢。

【/h/】要想做好這一點，需要善于思考，絕對了解所做品類的市場情況和產品情況，對產品的優缺點爛熟于心，這樣才能揚長避短，找到適合自己店鋪產品的發展方向。

產品布局

產品是定期更新還是一次性布局？

【/h/】是全店推廣產品還是重點一個一個打造？

你選擇的產品是鶴立雞群還是百花齊放？

是產品定價越低越好還是想走更高的路線？

我們都希望自己店里的產品都是熱銷爆款。雖然這個想法很難實現，但絕不會影響你把這個想法作為目標的努力。所以，如果你想盡可能的接近這個目標，你需要先集中精力打造一款產品。產品爆款形成后，你要考慮做相關銷售，最大化爆款的引流效果，并以新的爆款逐漸形成爆款群體，從而促進店鋪流量和銷售額的穩步提升。只有這樣，你才能把商店做好。

【/h/】定價這個需要你對市場、現階段店內的競爭對手、產品本身有絕對的了解。然后，你要“區別對待”產品，讓他們在各自的崗位上發揮能量，共同為店鋪服務。比如淘寶托管。

A引流:一個店鋪生存的關鍵是流量！引流受眾廣，瀏覽量大。定價的時候，價格相對于店里的其他款式是比較低的，但這并不意味著你可以虧本經營，沒有任何利潤。同時要注意產品的超高性價比。不要因為引流利潤有限就降低產品的質量要求，還要讓產品詳情頁的文案匹配到位，做好相關銷售，提高店鋪客單價。

B爆炸:爆炸到位的時候有很強的引流效果，但是這個效果和我們的引流不一樣。爆款是有生命周期的，所以定價的時候要考慮到這個生命周期。最初的定價可以相對較低，以追求性價比和影響銷量。到期定價可以提高，有量的時候可以賺更大的利潤。在經濟衰退期間，價格可以降低。畢竟瘦駱駝比馬大，還是要讓這個曾經的爆款大放異彩。但需要注意的是，本次調價是在店鋪的高品質消費水平區間進行微調，但不需要大比例調價，以免驚擾人群，造成轉化大幅下降。

【/h/】C盈利錢:店鋪只有盈利，才能長期持續經營。利潤是本身有很大優勢的那種，比如市場競爭小，同款錢少。可與排水和爆炸聯系在一起。這類產品在商店中所占的比例并不高。定價時，他們可以適當高一些，但不要過分。畢竟產品賣不出去，利潤再高也沒有價值。

D平銷:平銷是門店的日常銷售產品，占比很大。定價時，主要以成本導向原則為基礎。毛利可能沒有利潤高，所以定價可以高于引流。讓他們為店鋪帶來穩定的交易就好。

賣點提煉:

在當今激烈的市場競爭中，任何新產品的問世都是無聲的宣戰。想要自己的產品領先，就需要把“賣點”二字做好。

【/h/】A把握好合適的賣點，合適的賣點才能把產品變成真正的商品，實現從中獲利的最終目的。

B打造賣點。如果產品的文案不能打動消費者，那么產品就得不到關注，從而影響最終的轉化效果。

①找到痛點，也就是消費的核心需求，也就是我們需要為買家解決的問題。

【/h/】②找到癢點，也就是買家的潛在需求，煥發買家的購買欲望，讓消費者獲得很多滿足感。

③尋找驚喜點，也就是超出消費者預期的點，比如從廚具上買鍋之類的，讓買家覺得物有所值。

這三點都在你手里，你就不用擔心產品收藏購買、頁面停留時間、轉化率等數據維度了。

以上是邊肖帶給大家的相關內容，文章會在這里為大家介紹。想了解更多家居電商，請繼續關注萬師傅，家居售后。

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