電商時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，這也使得人們的需求不斷提高。開(kāi)網(wǎng)店也需要我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中加入一些創(chuàng)意，其中主圖是需要一些努力的地方，同樣要學(xué)會(huì)推陳出新。但是很多賣家抓不住重點(diǎn)，不知道如何創(chuàng)新來(lái)突出賣點(diǎn)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。今天貓老板邊肖就來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶天貓是怎么做創(chuàng)意主圖的。

一、什么是差異化創(chuàng)新？

作為消費(fèi)者進(jìn)店的主要入口，主圖的吸引力甚至在一定程度上決定了進(jìn)店人數(shù)，一張合格的主圖才能起到吸睛的作用。打破常規(guī)的創(chuàng)意能有效吸引消費(fèi)者的興趣。常規(guī)的內(nèi)衣陳列大多是直接平鋪或者假模特等。當(dāng)消費(fèi)者看到這兩張主圖時(shí)，相信大多傾向于點(diǎn)擊后者的主圖。雖然后面的主圖是真實(shí)的模特，但是將內(nèi)衣放在鼻子上，不僅可以生動(dòng)地突出產(chǎn)品的透氣性，更重要的是可以立即吸引消費(fèi)者的注意力，大大增加產(chǎn)品的曝光率，產(chǎn)生進(jìn)店訪客。所以差異化創(chuàng)新對(duì)點(diǎn)擊率的提升有很大的幫助。

如果產(chǎn)品不是為了表達(dá)透氣性，內(nèi)衣戴在鼻子上顯然是不合適的。所以設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品主圖的時(shí)候，要盡量從產(chǎn)品差異化入手。但他們要想實(shí)現(xiàn)差異化，首先要對(duì)產(chǎn)品要表達(dá)的賣點(diǎn)有足夠的認(rèn)識(shí)，這就是產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。二是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解，所謂知己知彼。

第二，提煉主圖的視覺(jué)賣點(diǎn)。

淘寶商品通過(guò)主圖展示給買家，買家根據(jù)自己的決定點(diǎn)擊查看寶貝。因此，產(chǎn)品主圖的制作必須結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、競(jìng)品的情況和消費(fèi)者的心理，對(duì)主圖進(jìn)行差異化的視覺(jué)呈現(xiàn)，這就是所謂的視覺(jué)賣點(diǎn)。怎么做？下面可以看一下。

1.主圖無(wú)背景的視覺(jué)賣點(diǎn)

背景無(wú)主圖像可以從品牌、角度、色彩、禮品、促銷等多方面提煉視覺(jué)賣點(diǎn)。這里你可能會(huì)說(shuō)后者是牛皮癬，其實(shí)不是。只有主圖上大面積的文字才會(huì)被系統(tǒng)判斷為牛皮癬。

2.帶背景主圖的視覺(jué)賣點(diǎn)

第一點(diǎn)，我們說(shuō)的是沒(méi)有背景的主圖。既然沒(méi)有背景，那么肯定會(huì)有一個(gè)有背景的主圖。有背景/場(chǎng)景的主圖看起來(lái)更容易與眾不同，其實(shí)不然。在設(shè)計(jì)一個(gè)背景主圖的時(shí)候，往往是傷害了自己的產(chǎn)品，而不是傷害了對(duì)手。

所以設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)帶背景的主圖時(shí)，可以從場(chǎng)景、色彩、角度、意境等方面提煉視覺(jué)賣點(diǎn)，盡量用場(chǎng)景來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的意境，這是非常重要的，也是主圖的精髓。

三、如何設(shè)計(jì)差異化的主地圖

現(xiàn)在的無(wú)線瀏覽習(xí)慣導(dǎo)致很多消費(fèi)者在看完主圖后才決定進(jìn)店還是下單。所以要利用好主圖的顯示位置，讓每一個(gè)主圖都能有意義，成為一個(gè)簡(jiǎn)化的詳情頁(yè)。為了避免同行對(duì)主圖展示效果的影響，提高自己主圖的優(yōu)勢(shì)，賣家首先要觀察分析競(jìng)品主圖的共同點(diǎn)，避免同質(zhì)化，這才是最重要的。

1.你們有什么不同？

淘寶最需要的是產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。在淘寶，有成千上萬(wàn)的賣家同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)。寶貝的主圖更多的是相對(duì)于一個(gè)店鋪的“門面”。如何能讓自己的店鋪在眾多店鋪中被消費(fèi)者選中？最重要的是你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格，銷量，質(zhì)量，服務(wù)，和其他產(chǎn)品不一樣。

2.你的就是不一樣。

無(wú)論是車圖還是主圖，只有和其他同行不一樣才會(huì)脫穎而出，才會(huì)被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。比如服裝類，同行在用模特圖的時(shí)候，你用平鋪圖，這樣會(huì)很容易被消費(fèi)者記住。

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