我熟悉直通車的每一個賣家。這是一個非常精準(zhǔn)且性價比很高的推廣工具。賣家可以選擇用非常優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞競價，吸引顧客點(diǎn)擊寶貝進(jìn)店。由于流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，很多賣家每天花大量時間調(diào)整優(yōu)化直通車，但如果盲目競價只能維持生計，那么ppc就會居高不下，失去你的roi。

所以在一站式推廣的不同階段，一定要明確自己的目的。我們經(jīng)常會進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對比我們制定的推廣計劃，看看是否偏離了我們最初的目的。今天和大家分享如何打破直通車燒錢神話！

問:質(zhì)量分沒有提升，但是PPC很高。我能怎么做呢？

相信直通車推廣的產(chǎn)品也希望大家慎重選擇有一定市場競爭力的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，這樣直通車的效果會有事半功倍的效果。價格很高。這和它本身的品類有關(guān)。你可以用流量分析來比較關(guān)鍵詞ppc和市場平均價格。個子高嗎？

如果你的ppc遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場平均價格，想辦法優(yōu)化我們的質(zhì)量得分。..

首先，我們分析影響質(zhì)量分?jǐn)?shù)的三個維度:

1。創(chuàng)意:近期關(guān)鍵詞動態(tài)點(diǎn)擊反饋，提升創(chuàng)意

相關(guān)性:關(guān)鍵詞與類別、屬性、文本等有價值信息的匹配程度。

3.買家體驗(yàn):根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)給出的動態(tài)評分。

其次，如何提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)？

1.優(yōu)化創(chuàng)作質(zhì)量。

創(chuàng)意的好壞主要是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率應(yīng)該優(yōu)化到什么程度？

個人建議大家對比一下關(guān)鍵詞的流量分析。如果該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率是行業(yè)的兩倍以上，那么該關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會快速提升。

如何優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量的命中率？

創(chuàng)作質(zhì)量的點(diǎn)擊率與關(guān)鍵詞和圖片匹配的準(zhǔn)確率、創(chuàng)作圖片的點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞的競價排名密切相關(guān)。如果你的關(guān)鍵詞是羽絨服黑，創(chuàng)意圖片中有一張是白的，那么這種白的創(chuàng)意意向的持續(xù)展示會稀釋你的點(diǎn)擊率；創(chuàng)意圖片可以設(shè)置為4張，人們可以根據(jù)類別選擇4張圖片，同時進(jìn)行測試。

在這里，我們建議您可以將圖片單獨(dú)放在設(shè)備上。根據(jù)不同設(shè)備的點(diǎn)擊率，可以調(diào)整設(shè)備的顯示，快速測試高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖片。關(guān)鍵詞的競價排名也是影響點(diǎn)擊率的一部分原因。你可以發(fā)現(xiàn)無線端的點(diǎn)擊率越來越高。客戶看電腦的習(xí)慣是從左到右，從上到下，而無線終端只能從上到下。同樣顯示量的無線終端點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于電腦終端。為了調(diào)整關(guān)鍵詞競價的位置，可以考慮更多的無線終端。

2.優(yōu)化相關(guān)性。

我們選擇的關(guān)鍵詞必須是分類詞。另外，我們還要把寶寶的標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題對應(yīng)起來。這里有兩個標(biāo)題，寶寶的標(biāo)題和創(chuàng)意圖的標(biāo)題。建議你查看一下每個關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。如果發(fā)現(xiàn)某個關(guān)鍵詞的質(zhì)量分低，可以將這個關(guān)鍵詞添加到推廣標(biāo)題中，快速提升相關(guān)分?jǐn)?shù)。

3.優(yōu)化買家體驗(yàn)。

買家的體驗(yàn)與寶貝轉(zhuǎn)化率、收藏品數(shù)量、購物車添加數(shù)量、頁面的訪問數(shù)據(jù)等諸多維度有關(guān)。除了分析網(wǎng)頁的訪問信息，建議你針對個別產(chǎn)品做營銷活動，刺激客戶收藏購買寶貝，提升買家體驗(yàn)。

問:這個產(chǎn)品已經(jīng)普及很久了。回報率很低。怎么解決？

答:首先我們來回顧一下roi的計算公式。

投資回報率(投入產(chǎn)出比)=交易金額/支出，

交易額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價

成本=訪客*點(diǎn)擊單價

綜合ROI=(訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價)/(訪客*點(diǎn)擊單價)

為了優(yōu)化roi，必須控制成本或者提高轉(zhuǎn)化率和客單價。這是基于每個賣家的預(yù)算和促銷計劃。如果是小賣家，可以優(yōu)化不必要的投資率。如果是大賣家。轉(zhuǎn)化率可以保持或放大。

1.優(yōu)化不必要的開支。

首先我們打開單個項目的完整報表，查看單個項目的最新成本、轉(zhuǎn)化率、交易金額、投資回報率。我們可以選擇高投入低產(chǎn)出的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，降低競價或者刪除。

2.優(yōu)化質(zhì)量點(diǎn)并降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用

打開產(chǎn)品關(guān)鍵詞列表，查看最新關(guān)鍵詞費(fèi)用，點(diǎn)擊情況。對于高當(dāng)前量，可以設(shè)置關(guān)鍵詞匹配方式或者降低價格或者刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞；對于質(zhì)量分?jǐn)?shù)低的關(guān)鍵詞，先優(yōu)化，不要刪除，因?yàn)橘|(zhì)量分?jǐn)?shù)低會提高我們的PPC，增加我們的成本。

3.把好的關(guān)鍵詞投入生產(chǎn)，加大投入。

在上表中，我們有一些已經(jīng)生產(chǎn)超過7年的關(guān)鍵詞。我們可以在這些詞上投入更多。我們還需要監(jiān)控增長并確保您的投資回報率。

4.返回到產(chǎn)品

我們好的產(chǎn)品和服務(wù)才是長久生存之道，所以現(xiàn)在用付費(fèi)推廣工具來降低流量。我們應(yīng)該致力于產(chǎn)品營銷活動和客戶服務(wù)體驗(yàn)。那就是提高我們的匯率和客單價。

優(yōu)化列車是一個漫長而細(xì)致的過程。合理調(diào)整車次，不僅可以讓我們的車次不再燒錢，還可以幫助我們暴露自然流量，帶來更多的交易。先產(chǎn)品推廣，再推廣。我們的推廣效果事半功倍。所以建議大家重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)客戶，產(chǎn)品和服務(wù)是否是一種長期的生活方式。

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