不知道什么時(shí)候開始的。微型企業(yè)就像龍卷風(fēng)。我們的朋友和QQ空之間的微信圈都幸免于難，這些都被抓了。微型企業(yè)的起源在哪里，誰好像是第一個(gè)吃螃蟹的人，根本沒有依據(jù)。如今的微型企業(yè)已經(jīng)在電子商務(wù)中占據(jù)了一席之地。然而，迄今為止，微型企業(yè)的發(fā)展一直飽受詬病；在電商有一席之地的淘寶，已經(jīng)被接受了。這是為什么呢？

在分析之前，我們先了解一下微型企業(yè)的主要營銷模式:層級(jí)模式。

目前80%的微信商家采用這種模式，特點(diǎn)是三級(jí)或多級(jí)分銷，發(fā)展線下代理，以尋找代理為主，銷售為輔。代理商的推廣手段幾乎都是一般的文案交易和跑用戶反饋成功學(xué)雞湯。

微信業(yè)務(wù)和淘寶的區(qū)別

魏是我的朋友。就是微信在朋友圈的功能。這是我們社交的一個(gè)使用場景。微信就像一個(gè)家庭住宅。是朋友圈客廳。我們可以在客廳談生意，但一定要請(qǐng)朋友來談家庭。淘寶本身就是一個(gè)市場。我們?cè)谔詫毜哪康木褪悄秘洝Ｖ饕獏⑴c者是買家和賣家。沒有家人，同事，愛人，同學(xué)。有時(shí)他們可能會(huì)拜訪朋友和親戚，但這是非常罕見的。)，純內(nèi)容的統(tǒng)一是用戶標(biāo)記的關(guān)鍵，但微信業(yè)務(wù)在朋友圈做不到這一點(diǎn)。

有網(wǎng)友對(duì)微信商家和淘寶的評(píng)價(jià)如下:

淘寶是一個(gè)市場，大部分都是普通店鋪。點(diǎn)擊一個(gè)商店，看看你喜歡什么。客服通常是醬:“親愛的，這個(gè)產(chǎn)品賣的很好。你看，有活動(dòng)。”不買的話，客服差不多是這樣的，“好的，親愛的，方便，請(qǐng)收藏頁面，想看隨時(shí)可以回來。”總的來說，淘寶店很受歡迎，商品質(zhì)量好，服務(wù)好是主要原因。

微型企業(yè)有時(shí)候有點(diǎn)像精神病院。很多微型企業(yè)賣的不好。每天都不知道出什么樣的口號(hào)。它不動(dòng)。“今天你愛我，明天我就讓你爬。”“沒有，”馬說。下一個(gè)風(fēng)口是微信業(yè)務(wù)。站在空里，豬可以飛到最后一眼，吹很久當(dāng)面具。

淘寶與微信業(yè)務(wù)之爭。

盈利模式

淘寶:買賣商品主要是賺差價(jià)。

微信商家:賣貨不一定是買貨。買不一定是賣貨，主要還是靠線下賺錢。

爭議:疑似傳銷

目標(biāo)用戶群

淘寶:有購物欲望的懶人，最終目的是購物。

微信業(yè)務(wù):使用微信的閑人的基本目標(biāo)是獲取信息。

爭議點(diǎn):產(chǎn)品推廣與用戶理想的錯(cuò)位導(dǎo)致用戶心目中的垃圾信息。

運(yùn)營推廣

淘寶:以阿里推廣渠道為基礎(chǔ)，百度、騰訊等第三方推廣渠道為用戶補(bǔ)充。用戶覆蓋面廣，但資金投入大。

微聊:微聊是唯一的推廣渠道，主要利用朋友圈和微聊群。它的用戶覆蓋面非常窄。不需要錢，但是需要時(shí)間。

爭議:渠道窄、成本低導(dǎo)致單一用戶價(jià)值被過度提取，必然導(dǎo)致核心業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移和提升。在線代理被認(rèn)為是一種高價(jià)值的盈利方式。

訪問閾值

淘寶:需要進(jìn)行相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證和押金繳納。相關(guān)流程更復(fù)雜，更適合團(tuán)隊(duì)合作。還需要受到相關(guān)法律法規(guī)和淘寶規(guī)則的約束。

微信業(yè)務(wù):零門檻，通常投入低(主要是代理費(fèi)，少數(shù)高層代理支付的代理費(fèi)會(huì)高一些)，流程簡單易懂，適合單干；雖然《互聯(lián)網(wǎng)廣告法》和《朋友圈廣告法》都有規(guī)定，但微信業(yè)務(wù)是中國廣告行業(yè)非常火爆的行業(yè)。你也要承擔(dān)責(zé)任，但影響不大。

爭議點(diǎn):門檻太低，缺乏相應(yīng)的素質(zhì)，難免善與美相互交融。..

售后保證體系

淘寶:完善的售后評(píng)價(jià)體系，規(guī)范成熟的責(zé)任認(rèn)定和問責(zé)機(jī)制，完善的退換貨服務(wù)和賠償制度。

微信業(yè)務(wù):幾乎沒有。

爭議點(diǎn):沒有爭議，因?yàn)闆]有。

退出機(jī)制

淘寶:對(duì)店鋪有相應(yīng)的退出機(jī)制，可以對(duì)一些惡意賣家進(jìn)行封號(hào)，扣除保證金等措施。

魏:我要向天借五百年。

爭議點(diǎn):沒有爭議，因?yàn)闆]有。

微信商家也飽受詬病:除了在朋友圈打廣告，還時(shí)不時(shí)鬧笑話..下面是幾個(gè)離譜的段子。

1.不要抱怨你的朋友圈是個(gè)微企業(yè)，這說明你的朋友都很積極，他們永遠(yuǎn)比指責(zé)強(qiáng)。跟著蒼蠅去廁所，跟著蜜蜂去找花，跟著幾百萬人去賺幾百萬，然后和他們一起吃飯。活魚上游，死魚跟風(fēng)。總有一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，微企能給你帶來意想不到的收獲，或想法，或財(cái)富！如果你還嘲笑別人是微信生意，即使五年后你也會(huì)后悔！就像沒人看好馬云一樣！

我不知道那些想賺錢卻死在面子上的人的自尊心從何而來。一個(gè)月三千多的工資能維持多少尊嚴(yán)？我否認(rèn)。我會(huì)刷屏。甚至墨菲、老郭和吳昕都在賣產(chǎn)品。你羞愧什么？自己賺錢是最好的開銷。如果你能賺到錢，把錢給別人，你就會(huì)有更多的錢！最可怕的是你比你優(yōu)秀，比你優(yōu)秀。

3.別問我做經(jīng)紀(jì)人能掙多少錢。當(dāng)你問這個(gè)問題的時(shí)候，你的思想還停留在為別人工作的階段。你得問問自己想賺多少錢。老板很有野心。思想和行動(dòng)決定收入，收入決定生活質(zhì)量。你要調(diào)整心態(tài)，你是老板，你不跟我干，我只是你的倉庫，你是老板。

有人說:天天在朋友圈發(fā)無聊廣告！我屏蔽了一切。其實(shí)別煩我，“馬云”曾經(jīng)說過:當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的朋友圈賣的東西你買不起的時(shí)候，你就要開始戰(zhàn)斗了。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你不知道自己在朋友圈賣什么的時(shí)候，你應(yīng)該開始做一些對(duì)自己更好的事情。聰明人把當(dāng)下看做商機(jī)，土豪把當(dāng)下看做購物，失敗者看做廣告！

這樣的段落數(shù)不勝數(shù)。如果你不動(dòng)，請(qǐng)把馬云爸爸帶走。你有沒有想過馬云爸爸的感受？

其實(shí)現(xiàn)在大部分做微信生意的人和幾年前跑去淘寶的人都是一樣的心態(tài):都覺得這是一個(gè)不賺錢的生意。淘寶或者微信業(yè)務(wù)雖然節(jié)省了店面租金，但是對(duì)管理者的個(gè)人策劃、文案、美術(shù)功底都設(shè)置了新的門檻。這些門檻甚至比店鋪?zhàn)饨鸶y跨越。

當(dāng)然，這篇文章不是做微信生意賺錢的，也有做微信生意賺很多錢的，這里不細(xì)說。這篇文章想表達(dá)的是，我們希望微信商家能有一個(gè)更規(guī)范的發(fā)展模式，而不是每天發(fā)廣告，發(fā)心靈雞湯，甚至這些心靈雞湯還在大街上。編輯不是預(yù)言家，無法預(yù)測微信業(yè)務(wù)未來會(huì)成為電商主流還是被隱藏。但是，微信商家缺乏的是對(duì)價(jià)值和價(jià)格的模糊認(rèn)識(shí)。比如，當(dāng)告訴他們產(chǎn)品價(jià)值188元時(shí)，他們認(rèn)為一定是值錢的。但是你想想，如果這個(gè)東西真的有這么強(qiáng)大的影響力，這么多優(yōu)質(zhì)空房，P&G，聯(lián)合利華，花王這些世界級(jí)日化巨頭還能像傻逼一樣呆在那里，等著你的小廠在那里吃辣喝辣嗎？

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