互聯網時代，電子商務的快速發展改變了人們的消費模式。B2b是一種商業模式，允許企業通過專用網絡或互聯網輕松地交換和傳輸數據和信息，并進行交易活動。它通過b2b網站將內網與客戶緊密結合，通過網絡的快速反應為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。那么，如何管理b2b模式才算成功呢？

首先，市場決定天花板

1.1市場規模太小，支撐不了大型B2B交易平臺。

上游b2b交易越多，中間層級越多，每個層級的加價率就會越低。所以能成為行業B2B交易平臺的入選標的基本都是萬億級市場，剩下的安徽千山派:如鋼鐵(2.5萬億)、塑料(1萬億左右)；與玻璃(近6000億元)相比，市場規模較小，難以形成B2B交易平臺。

雖然利潤空間會隨著你向下游走而提高，但100億元的市場天花板對于B2B平臺來說通常太低了。

2.“逐漸消失”的市場

隨著產業結構的升級，一些產業正逐漸從朝陽產業向夕陽產業轉型。在可預見的未來，市場規模逐漸萎縮或將繼續下滑。在這些創業領域，團隊經常被質疑“站在沉默的泰坦尼克號上”。

值得注意的是，一些基礎行業(如鋼鐵、紡織)由于下游應用廣泛，行業規模足夠大，不會受到此類b2b交易平臺的太大影響；越靠近下游，可能越容易受到產業變革和消費升級的沖擊。比如特大城市，夫妻店逐漸被連鎖便利店取代。

隨著互聯網的日益普及，一些業態從線下變成了線上。然而，中國的城鄉二元結構和區域經濟不平衡在一定程度上減緩了這一趨勢。比如三六線城市的老婆店，受連鎖品牌和企業的沖擊較小。

3.在紅海游泳要謹慎。

如果一個早期團隊的行業即將成為紅海，比如一個傳統巨頭，類似的業務團隊已經獲得了更多的融資，即使團隊表現出足夠的張力和執行力，也有漂亮的歷史數據。會讓投資者不確定。

4，4，行業特點，很難被互聯網轉換。

不是所有的傳統行業都能輕易觸網。有些行業上下游過于集中，上下游的供應關系非常穩定，中間層次起著舉足輕重的作用，產品難以標準化，行業的貿易行為難以在線完成，交易決策非常繁重& hellip& amphellip擠進這些行業的一個平臺，可能比想象的要難。

第二，團隊決定起點

1.這個團隊太傳統了。

太傳統的翻譯成投資人的語言，相當于缺乏互聯網思維。繼續做翻譯，意味著你做的是更傳統的生意，不是通過互聯網創造價值，和傳統貿易商沒有區別。

有時候，團隊不能用簡潔、邏輯、框架的方式表達他們的模式，不能理解互聯網的語言和思想，可能會被認為是“傳統的”。一個上市公司的CEO，在人們的印象中，能夠清晰準確地向團隊和公眾傳遞信息。

2.這個團隊不穩定

一些團隊的股權結構對投資者來說是不健康的。比如兩個合伙人是一半(或者很像)，CEO不是大股東，天使輪投資人占股比例巨大(比如30%以上)；或者團隊核心成員都是創業者。這些都會加深投資者對團隊能否長久，能否妥善解決糾紛的擔憂。

另外，由于分配不均，意見不合，不合，早期團隊可能會分開。

3.跟風創業

O2O火的那一年，O2O遍地都是，嘴是零凸零；B2B之風一出，2B青年樂此不疲，很多團隊跟風創業。但投資人不會把賭注押在一個對傳統行業不太了解的CEO身上。

第三，商業模式決定道路和速度。

1.媒體轉電商不一定能玩。

隨著B2B 1.0信息黃頁模式逐漸被B2B 2.0交易平臺取代，一些原有的信息平臺也帶領團隊向電商模式轉移升級。但由于團隊基因、行業特點等因素，媒體轉贈商未必可行。即使媒體時段有1萬個上游，2萬個下游，支持電商后是否有足夠的轉化率來支撐足夠的交易頻率也不清楚。

2.資源煽動是不可持續的。

傳統行業做業務的團隊通常會帶著行業的光環，可以“收購”行業協會、行業資深人士和上下游標桿公司。誠然，這可以幫助平臺在冷啟動時積累原始用戶和原始交易，但如果平臺不能提供有價值的服務，黏住用戶，冷啟動后數據只能拉出一條平滑的線。

3.可持續發展能力是競爭的門檻。

很多B2B平臺認為，核心障礙在于能否跨越上下游，將原來的三級經銷商結構整合到一級經銷商結構中，以一級經銷商的價格向下游供貨。但價格優勢是不可持續的競爭力，流通領域的低價不是長期的，不可復制。更好的方式是跳出價格，關注價值，即在流通中提供平臺，創造價值，提高流通效率，降低交易成本。

4.跨區域復制能力弱

我們講的一些行業，區域競爭壁壘明顯(不一定是地方保護主義)，但是由于地方優勢(最后一公里配送)、產業集群等原因，地方優勢會更明顯，跨區域能力會更明顯。NAL的復制將受到質疑。比如跨地區可以獲得規模經濟嗎？比如有效分銷網絡的最后一公里需要在另一個地區重建，基于這個行業的供應鏈關系無法遷移到其他地區。

5.切入點沒打中心臟。

有些團隊希望從A點出發，通過B點粘住客戶，通過C點創造價值，再通過d點實現，看似計劃好了要一路走下去，但其他團隊或許可以從E點直接為客戶創造價值，同樣的事情得到回報。對于初創企業來說，角落會消耗能量，產生客戶流失。簡單明了的切入點和路徑是可取的。

6.清算模式

b2b婚介平臺為了擴大市場份額，在前期形成行業地位，通常會免費撮合。有些B2B交易平臺的中介交易量非常大，往往一個月就達數億元，但有些交易線下完成，無法形成支付閉環或無法追溯。但是，轉自營(尋找高利潤產品進行自營)的邏輯未必在所有行業都成立。轉自營后，平臺可能無法實現持續的交易轉型。

投資一個B2B項目，投資人擔心什么？

在B2B領域，曾經幫助融資B2B食品產品的優配。當時資本市場上B2B食品類產品競爭激烈。B2B商品實際上降低了食材的價格。此外，還可以節省人力，減少價格波動。

現在組件b2b是紅海。早期投資者通常不再關注這個領域。這是合理的，因為投資者不會投票給滴滴出行模式。

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