在店里最重要的是時間，時間大于金錢。如果非要等到雙11那天才能優(yōu)化直通車，那么雙11那天你最好早點洗洗睡。雙11與你無關(guān)。只要雙11當(dāng)天流量大，你的營業(yè)額一般不會差。做搜索流量需要一個周期，做直通車權(quán)重也需要一個周期。現(xiàn)在開始做還不晚。

讓我們從這個基本公式開始:

銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價

如果我們想賺錢，我們必須擴大銷售額。要從訪問量和轉(zhuǎn)化率入手。訪客量大，轉(zhuǎn)化率優(yōu)秀，很難有低銷量。在這里，客單價是由產(chǎn)品決定的。

有很多小賣家一開店就花時間裝修店鋪，優(yōu)化詳情頁。做這些沒錯，也是為了優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。但是重點不對。我們的重點應(yīng)該是交通。在有人進來之前，您看不到您的頁面。所以前期要以流量為主。

流量分為付費流量和免費流量。

付費流量:直通車、鉆秀、淘等。

免費流量:淘寶搜索、手淘搜索、淘寶免費其他、手淘首頁、手淘微淘、購物車、手淘其他店鋪、我的淘寶的商品詳情頁、手淘其他店鋪、手淘日常好店、必買清單等等。

今天要講的是如何操縱直通車引爆店鋪免費流量。一個新店或者一個新產(chǎn)品，不太可能能夠快速獲得大量的免費流量。除了暴死，都可以被系統(tǒng)搶到手機首頁。這種天上掉餡餅的工作，我們不應(yīng)該把希望寄托在上面，應(yīng)該盡量獲得免費的搜索流量。盡最大努力優(yōu)化直通車，通過流程直通車帶動搜索流量的激增。

直通車開不開，主要看投入產(chǎn)出比(roi)。roi低的商家普遍覺得直通車花錢太多，燒肉疼；而且roi高的商家會越燒越多直通車，搜索流量也會增加。一個成功的網(wǎng)店，直通車的投資回報率不會低。所以，在雙11之前，我們要做的就是做到直通車的最高roi，讓雙11的熱身和活動日拼命開車，不至于傷到皮肉。優(yōu)化直通車，要從這一刻開始，現(xiàn)在做也不遲。

直通車投入產(chǎn)出比=直通車總營業(yè)額/直通車成本。

直通車費用=直通車流量*單次點擊費用

直通車總交易金額=直通車流量*轉(zhuǎn)化率*客戶單價

從以上三個公式中，我們可以得到這樣一個公式:

投入產(chǎn)出比=(轉(zhuǎn)化率*客單價)/每次點擊成本。

那么要想推廣投入產(chǎn)出比，就要降低每次點擊成本，降低推廣轉(zhuǎn)化率，降低客單價。

首先，降低一次點擊的成本

要想開好直通車，降低單次點擊的成本，首先要搞清楚直通車的扣費原因:

實際扣款=下次投標*下次質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元。

通過上面的公式，我們可以明白，我們只能調(diào)整自己的質(zhì)量分數(shù)。質(zhì)量分越高，點擊扣費越低。

那么如何推廣質(zhì)量評分呢？通過下圖，我們可以了解哪些身份影響質(zhì)量得分:

創(chuàng)意:推廣創(chuàng)意的近期關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋。創(chuàng)意的好壞就是創(chuàng)意圖的黑白，創(chuàng)意圖的黑白主要取決于創(chuàng)意圖的點擊率。點擊率越高，創(chuàng)意圖的權(quán)重越高。點擊率需要大于行業(yè)平均水平，才能檢驗出好的創(chuàng)意圖。

相關(guān)性:關(guān)鍵詞與產(chǎn)品類別、屬性、文本等信息的符合程度。

1.上下文相關(guān)性:關(guān)鍵詞與產(chǎn)品自身信息的相關(guān)性。所有添加的關(guān)鍵詞都要和產(chǎn)品話題、創(chuàng)意話題高度相關(guān)，這樣相關(guān)性才能得滿分。如果你的關(guān)鍵詞是“韓版長袖連衣裙”，但是你的標題和創(chuàng)意標題里沒有韓版，那么相關(guān)性就拿不到滿分，可能只有3-4分。

2.類別相關(guān)性:關(guān)鍵詞要和產(chǎn)品類別一致。如果你的關(guān)鍵詞是連衣裙，你的產(chǎn)品類別是褲子，那么相關(guān)性可能只有1-2分。

3.屬性相關(guān)性:產(chǎn)品發(fā)布時，填寫的屬性要與關(guān)鍵詞和標題中的屬性詞一致，屬性要與產(chǎn)品的真實屬性一致。當(dāng)然，你不能為了關(guān)鍵詞去點擊產(chǎn)品的真實屬性。這將導(dǎo)致產(chǎn)品引起的流量不準確。

相關(guān)性是對滿分最好的操作。手動駕駛可以做到滿分，軟件駕駛是肯定的。買家體驗:根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)評分。也就是說，買家點擊你的創(chuàng)意圖進來后，就可以看到你的產(chǎn)品是否被訂購、保存或添加。考核指標為轉(zhuǎn)化率、保值率、增購率。

看完以上三個維度的解讀，細心的小伙伴城市發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)意品質(zhì)和買家體驗的解讀中，有大膽的“動態(tài)”二字，而在關(guān)聯(lián)性中，卻沒有動態(tài)二字。所以每個關(guān)鍵詞的相關(guān)性滿了之后，就沒必要再去管了。

細心的朋友會發(fā)現(xiàn)，買家的體驗不到一分。只要相關(guān)性和創(chuàng)意質(zhì)量完美，質(zhì)量分就可以完美。因此，可以說，影響質(zhì)量的最重要的維度是創(chuàng)意質(zhì)量。

創(chuàng)意的好壞是由點擊率決定的，所以我們要做的就是無止境的測試出一張點擊率高的創(chuàng)意圖。雖然關(guān)鍵詞點擊率也有高有低，但只要關(guān)鍵詞點擊率大于其行業(yè)平均點擊率。行業(yè)平均點擊率可以通過流程直通車-流量分析-數(shù)據(jù)透視查看。你只需要看站內(nèi)的數(shù)據(jù)，電腦設(shè)備和移動設(shè)備分開看。移動質(zhì)量分數(shù)取決于移動設(shè)備的點擊率。

直通車點擊率怎么推廣？

1.選擇單詞

不建議在早期直通車的營養(yǎng)階段直接加上“穿衣”之類的大詞。這類大話點擊率普遍較低，透露很多，營養(yǎng)成分相對大話比較苦；前期可以加一些精準的長尾詞，比如“秋裝長袖中長”。關(guān)鍵詞越長，越準確。前期不容易加太多詞。前期加十幾個字就行了。除了標準品類，標準品類的關(guān)鍵詞很少，可能三四個關(guān)鍵詞。

2.等級

標準品類中產(chǎn)品排名越高，點擊率越高；排名越低，買家的點擊欲望越低，點擊率越低。其實男裝也可以算是一個標準品類，所以有些男裝的人直接通過直通車把10塊或者20塊投標到頂上。前幾天質(zhì)量會提高，以后可以降低出價。前期可以設(shè)置每天100-200的每日限額。幾分鐘就可以離線燒，上面燒。只要創(chuàng)意圖還不錯，兩三天就能打10分。

3.推廣創(chuàng)意地圖。

一般情況下，直通車可以加四張創(chuàng)意圖。建議創(chuàng)意圖考試前期全部填創(chuàng)意圖，采取輪播的形式。最好參考同行做的好圖來構(gòu)建創(chuàng)意圖。不要自己做原創(chuàng)設(shè)計。用自己的原創(chuàng)設(shè)計很難做出高點擊率的創(chuàng)意圖，比較會拖。找同行業(yè)銷量高的創(chuàng)意圖，或者銷量低，耳目多的。有了下面的磁力儀，我們可以再觀測兩天。如果沒有活動，有這么大的流量，那么他的直通車質(zhì)量分肯定很高。讓我們以他為榜樣。

好的創(chuàng)意圖可以讓直通車瘋狂起來。什么樣的創(chuàng)意圖好？

認可度高:看到圖片就能明白自己賣的是什么，但有些創(chuàng)意圖片不明白自己賣的是什么，也就沒人會點這個產(chǎn)品。有了下面這張創(chuàng)意圖，看到圖能想到磁片嗎？答案是不可能！難怪他只賣了六個。

區(qū)別:直通車創(chuàng)意圖由案例單、布景、產(chǎn)品、模型組成。我們直通車的創(chuàng)意圖要和別人不一樣，這樣你的產(chǎn)品才能出眾，才能吸引別人的目光。我們可以從版面、顏色、字體等入手。我們也可以從風(fēng)景、產(chǎn)品姿態(tài)和模型入手，做出不同于競爭對手的創(chuàng)意圖。看看以下十個創(chuàng)作意圖。圈出來的產(chǎn)品在這四個方面和其他產(chǎn)品差不多。

發(fā)現(xiàn)賣點和痛點:深度挖掘產(chǎn)品賣點，深度分析客戶群體痛點，通過流程創(chuàng)意向買家揭示產(chǎn)品賣點。喜歡玩具“Tai 空 Sha”，最讓媽媽擔(dān)心的是什么？有了這種新產(chǎn)品，馬寶最擔(dān)心的是她孩子的安全。我們可以通過夸張工藝的創(chuàng)意圖紙傳達我們的產(chǎn)品是安全的。賣點提煉和痛點發(fā)現(xiàn)在標準品類中極其重要。

做好這個，質(zhì)量分10分的話也是幾天之內(nèi)的作品。質(zhì)量分上去后，就可以開始加大話，加更多的字，開方向，得到更多的啟示。爆料越多，固定點擊率，點擊量越大。漲停定了之后，你需要降低你的出價，讓直通車一整天都在燃燒。這也可以降低一次點擊的成本。

二、推廣轉(zhuǎn)化率

1.關(guān)鍵詞優(yōu)化:質(zhì)量分值為10后，賬戶權(quán)重也隨之提升。如果在基礎(chǔ)上加關(guān)鍵詞，會得到9和10個分詞。添加很多關(guān)鍵詞，一段時間后，你會選擇投入產(chǎn)出比高的關(guān)鍵詞來優(yōu)化直通車。低轉(zhuǎn)化、低投入產(chǎn)出的關(guān)鍵詞全部刪除，刪除的關(guān)鍵詞記錄在文檔中，避免再次干擾直通車。

2.區(qū)域優(yōu)化:通過流程直通車報表檢查區(qū)域數(shù)據(jù)環(huán)境，關(guān)閉低產(chǎn)出和無產(chǎn)出區(qū)域。3.什么時候優(yōu)化折扣:在業(yè)務(wù)人員里找訪客分析，查最近30天，段轉(zhuǎn)化率最高的時候，轉(zhuǎn)化率最低的時候。看到這個數(shù)據(jù)，相信你應(yīng)該明白折扣是怎么定的了。轉(zhuǎn)化率高的時候折扣高，轉(zhuǎn)化率低的時候折扣低。

4.詳情頁主圖的優(yōu)化:我們在網(wǎng)上賣產(chǎn)品，其實就是賣頁面。我們必須在頁面上突出顯示買家想要的所有工具。我們產(chǎn)品的賣點提煉和痛點發(fā)現(xiàn)一定要到位，才能吸引買家到你家買。當(dāng)下，一個成功的店鋪90%以上的訪客都是無線的，無線終端的特點是屏幕小，機箱和產(chǎn)品圖片結(jié)構(gòu)的設(shè)計應(yīng)該以無線為主。詳細頁面必須由專業(yè)藝術(shù)家構(gòu)建。很多小賣家只是隨意放一些圖片在上面，沒有任何排版和結(jié)構(gòu)。買家瀏覽頁面的前三秒是最重要的，會決定買家瀏覽的深度。前幾個屏幕必須足以吸引買家。前幾屏要利用好“前三秒吸引原理，fab銷售規(guī)律，消費心理”。

如果你不知道如何設(shè)計自己的詳情頁，如何架構(gòu)，你可以找一個行業(yè)內(nèi)銷量高的競爭對手，設(shè)置他的模板。如果你自己不能生產(chǎn)出好的原創(chuàng)工具，你必須學(xué)會模仿它們。

一個好的詳細頁面結(jié)構(gòu)如下:

1.核心圖

2.產(chǎn)品資料

3，好評如潮。

4.產(chǎn)品賣點和買家痛點設(shè)計

5.產(chǎn)品介紹

6.產(chǎn)品詳情

7.產(chǎn)品利用模式

8.質(zhì)量檢驗聲明(安全認證)

9.物流

第三，推廣客單價

這里的客單價提升不是指產(chǎn)品價格的提升，而是通過流程關(guān)系和店鋪活動策劃來提升客單價。以下是如何操縱魔法來建立無線連接。讓我們先來看看聯(lián)系關(guān)系的結(jié)果:

有三個模塊:店鋪活動，賣家推薦，自定義。第二張圖中的產(chǎn)品圖片是自定義模塊，可以和pc一樣做。賣家推薦的活動和設(shè)置導(dǎo)入:無線店鋪裝修-細節(jié)裝修-模板管理-店鋪活動(商品推薦)

自定義聯(lián)系關(guān)系設(shè)置導(dǎo)入:無線店鋪裝修-詳細裝修-產(chǎn)品詳情頁管理

讓美工先做聯(lián)系圖，可以和pc端的一樣。制作完成后，插入圖片，然后添加熱點。

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