對于無數小賣家來說，雙十一只能把外部流量蹭上去。其實站內商家更需要彌補站外流量，否則站內流量不行。雙十一本質上是大阿里集團的一次事件營銷，用半個月的銷售額集中在一天內咆哮，采用少補多補的操風格沖大數據，你連這一點的本質都看不清楚。洗洗睡吧。

2011年剛開始做淘寶，當時還叫“淘寶商城”。我記得雙11是2009年發起的。其實最初的目標是讓淘寶商城和淘寶不一樣。玩淘寶買家的套路就是搞活動。淘寶號稱有108個官方活動平臺，各種活動應有盡有，所以推出b2c的淘寶商城(12年改名天貓)應該也有自己的招牌活動。恰逢秋冬交易旺季，舉辦線下購物狂歡節，也要網購。雙11要來了。事實證明結果還是挺好的。全場五折的口號確實吸引了不少口碑效應。很多不了解淘寶商城的人開始口碑傳播，雙11當天聚集流量爆發。淘寶商城發現，這一活動不僅是購物節，更是阿里集團拓展新粉絲、新流量的真實事件，引發媒體報道和社會關注。這更有趣一點。最初幾年，淘寶商城自掏腰包在各種媒體砸廣告。我還記得，那時候的公交站臺，出租車的后窗，都是淘寶商城的廣告。砸了幾年，發現一個奇怪的現象。很多商家還跑到地鐵站、公交站、大廈電梯、各種紙媒上幫忙砸廣告。最終，近幾年，人民大阿里集團一聲令下，無數商家慷慨激昂，自掏腰包，幫人民瘋狂天貓。沒有給用戶一毛錢，甚至有用戶在辦公室、家庭聚會、朋友聚會等地方幫忙做口碑宣傳。所以雙11本質上是阿里集團的事件營銷。數據越強大，事件營銷的效果越大，一年比一年更強、更大、更驚艷。所以要沖數據。這些數據對阿里的價值和意義，遠遠大于賺更多的車錢和鉆展費。這是雙11你要打好的基本常識。

阿里集團用了什么手段讓雙11的流量巨大？估計大部分人都沒想過這個問題，這也是你玩不好的原因。只靠pc首頁和手淘首頁頻道鏈接？沒有.那只是冰山一角。淘寶流量的大頭在哪里？—-首淘首頁+pc首頁約占60%(其中，活躍渠道約占20%，達人+日常店鋪+猜你喜好約占40%)。現在發現達人折疊，猜測你的喜好應該在40%里占很大比例)。主搜索占市場流量的40%，先生(這里綜合搜索肯定占30%以上，其他都是我自己的想法)。如果你把淘寶比作你的一個店鋪，你想把所有的流量都導向一個二級頁面，你會怎么做？

1.入場店的每一件商品都會全額給我標注，主搜索會直接優先選擇標注的商品(雖然沒有明說，但幾乎可以理解為屏障上沒有標注的商品，請自行翻譯)；

2.各活動頻道優先審核雙11標注的商品，雖然沒有明文規定。你可以自己看，前一周在雙11瀏覽幾個商品，你都沒有給雙11貼標簽。

3.達人頻道直接同步直播雙11，是內容策劃的重點。后臺鏈接也是先過了雙十一標記的產品。一般情況下，雙11時間幾乎所有的達人播都被大賣家預定了，其他都是評論；

4.天天好店推薦，雖然雙11標記店是首選，這點毋庸置疑；

5.猜測你的喜好是主動匹配的。其實你可以把你的思想和認識統一到這里的主搜，因為雙十一提前一周多就開始預熱了。基本上你最近的會議記錄都是貼著雙11標簽的產品；

再加上天貓線上線下玩的各種營銷活動和商家的推廣，其實這才是雙11的根本。對于小賣家來說，只能撿蒼蠅腿和蚊子。記得當天雙11爆發的次數是平時的8-10倍。如果禁止了，前七天后半個月就沒有銷量了。你專心整理一下，說不定還能拿回來。這樣比較實際(其實前年，開始早了兩周，所以不會有流量，也不會有銷量。所以小賣家要想玩好雙11，首先要了解哪些流量入口可以打開，如何打開。

1.小賣家最能利用的是老客戶。不僅僅是把購買過你產品的叫老客戶，看過的，保存過的，購買過的，購買過的都算。很多人都很困惑。看過的怎么數？淘寶剛推出千人計劃的時候，連“身邊人的喜好”都有，更別說見面了。有沒有門店有什么優惠行動，是系統城主動推薦的；雖然，被保值、被購買、被購買的客戶是從有反應的優惠券、紅包等優惠活動中分離出來的，但如果不是太白，可以看看我之前的帖子《中小賣家如何接蒼蠅、腿、蚊子做爆款》，這里就不細說了；總之從現在開始，你能拉多少人進店就拉多少人，能拉多少人就拉多少人，能拉多少交易就拉多少交易。不懂基本功就立馬補常識“90%的賣家忽略了根本的優化步伐”；

2.趕緊找淘資本，尤其是客單價低的商家。淘資和官資不一樣。他們認錢不認人，有大淘客，也有小淘客。這很好，尤其是在這個時候。雖然很多都是場地商來整合他們，雖然你不是場地商，但是你想付費還是可以用他們的資本。設置你的ab計劃和“淘qq群搜索”

3.直通車目前能燒多少，這周應該就可以了。過幾天你就會看到扣費高到嚇死你。不是多交錢的問題，而是你連扣費都搶不到，因為很多大商家要扔貨都要爭位置。話說回來，小賣家也要量力而行。耗盡的成本在你可以承受的范圍內。比如你只能接手平本，你就可以在平本條件下盡可能多的燒流量。如果是虧損，你也能承受。也要有底線。不要盲目瞄準，亂做事。

4.雖然上面搜索沒有太大優勢，但原來蒼蠅的腿也是肉。當大商業城市集中雙11下架的時候作為國家貨架，你可以集中雙11的前一個國家貨架，別人不打，你還能得到更多的展示機會；30天沒有銷售直接從頂架上刪了，有的半死不活的也從頂上刪了，說不定有新品流量幫忙；

5.站內活動估計機會不大，能報的還是去試試吧。萬一有，站外活動可以提前聯系。尤其是雙十一很多第三方平臺為了增加人氣和廣告效應，會組織一些場外資金陣地，比如你用的一些小軟件。他們的資本肯定比你大，所以我們有5-6萬用戶，為了增加會員服務，還組織了一些異地免費資本倉。這些都是。

6.如果沒有這方面的資本，可以去集團多找幾個商家互相結合，進行聯合營銷。只要產品不沖突，可以互相置換老客戶的資本。雖然很多不了解的人不愿意，但是只要你去找，還是可以找到一些愿意這么玩的商家的。這就是滾雪球，你會越來越大。如果你的客戶客單價低，可以找幾家訂單比較大的店鋪，免費贈送，提高他們產品的轉化率和你的流量，雙贏。如果你有很好的策劃組織能力，也可以找一堆商家結盟。每個公司會出一些錢做10萬以上的單頁，上面都印著每個公司的優惠項目和二維碼。每個公司寄包裹的時候都必須隨身攜帶(懲罰方式你自己定)。找50家公司*20單/天/家*21天= 21000次曝光。雙11和優惠價格的掃描率還是比較高的，獲得幾百的流量還是很高的。最后你其實也不能把流量費給別人幫你，或者讓別人幫你倒老客戶，或者買一些資金頭寸；還有很多方法，你要想辦法弄清楚。

7.短信營銷，很多人說短信營銷的結果不好，就是沒有數據的選取，沒有階段性的策略，沒有精辟的內容。可以通過采購或軟件捕捉買家信息(僅供參考)。批量購買一條短信，得幾萬條，要多少錢？技術問題應該由賣短信給你的人來解決。提前7天怎么發，最后3天怎么發，雙11當天怎么發，如果選擇了技巧，都擬定好策略。

8.關系圈，每個人都有自己的微信、qq和親友圈。使用圓圈。有錢可以捧個錢場，沒錢隨時可以給你刷單。；如果你聰明的話，為他們想一個特別的促銷活動。可能真正購買的不是零頭。第一，整群紅包會把他們圈養起來，到了要用的時候，全部收進來。不買的話可以看。存起來買也不麻煩。這些都是你需要的數據。你要把數據量做大，最終的執行結果會取決于你的活動計劃和日常的規劃程度。不管人家會不會給你這個尊嚴。

9.還有最后一招，也是最危險的一招，就是自己填數據，把好的鍋灌滿水，填壞的下場不好，雖然有些賣家會放棄，鋌而走險；

最后一個魔術，我想多說幾句:

1.站在外人的角度，我不同意你去填。搞砸了就來投訴二哥。我能怎么做呢？但從賣家的角度來說，人們在重新填充，尤其是大賣家。不續杯就是傻逼。把握一個標準就好，不要過度打分；

2.很多賣家踩剎車踩油門都做不好。幾天后，他們沒有效果，但他們沒有決定他們的信仰。他們沒有目標。過了幾天就已經出問題了，再過幾天就禁卡了。臨界點不說什么，只做一些無用功影響店鋪真實數據；

3.小賣家要記住，雙11要重在量，重在量，但量要滿足于量。如果不懂，請多嘗幾遍。不想開太多談論這個內容；

4.想要更大的爆發，就要學會權衡縱向增長率和橫向比較值。如果想更大，可以多維度加權。例子& # 8212；我第一天發了2000條啟示錄，點擊率2.5%(同行2%)；第二天3000顯示點擊率2.7%，保值加購買分離30%和40%。第三天透露5000個，點擊率2.9%，保存和購買分離35%和45%，轉化率2%(同行約1.5%)...懂了就懂了。不了解就無法理解。就是這樣。

牢記以下幾點:廣流量導入，關注用戶認知度、瀏覽、收藏、購買、相似度、用戶標簽、產品標簽、用戶及時反饋(關注點擊)等。

以上小編給大家帶來的就是這些，文章就介紹到這里。想了解更多家居電商，請繼續關注萬師傅，家居售后。

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