在電商平臺上，銷售產(chǎn)品，如何激起人們的購買欲望？除了“尖叫產(chǎn)品”，當然還需要“尖叫文案”。高質(zhì)量的文案能讓客戶自然地陷入其中，回味無窮，進而買單。枯燥的文案就像嚼蠟。最重要的是:看完覺得很“逼”。今天，邊肖將與您分享如何讓您的消費者感到物有所值。

價值考量

當產(chǎn)品具有以下一個或多個特征時，客戶通常愿意為其支付更多的費用:

…還有更好的食材。有機食品成本更高，認為自己更健康的顧客不介意支付更多象征性的費用。寶馬通常被認為比本田更有價值，因為它的引擎是德國的。

稀缺性。這就是為什么1943年銅幣的價值比你口袋里的一分錢還高的原因。這條規(guī)則適用于任何獨特的產(chǎn)品。

口碑好。品牌產(chǎn)品的口碑一般比一般產(chǎn)品好，而且由于一些品牌產(chǎn)品提升了產(chǎn)品購買者的地位，為他們提供了更多的價值，所以價格一般較高。

...規(guī)范性問題。優(yōu)秀的購物者可能愿意購買零動物試驗的化妝品。

擔保。退貨政策強的商店對產(chǎn)品的收費比其他商店高。

方便。所有成品的價格必須高于零件的價格，因為這樣可以節(jié)省買家的時間，也可以避免組裝麻煩。同樣，一些客戶愿意為快速交貨付費，因為他們更愿意早點拿到產(chǎn)品。

附加功能。賣一個網(wǎng)球拍，免費贈送網(wǎng)球，會比沒有免費網(wǎng)球的便宜產(chǎn)品賣得好。

如何傳達產(chǎn)品價值？

一旦確定了影響感知價值的因素，電子商務(wù)賣家就可以在整體品牌或產(chǎn)品描述中表達價值，并傳達給客戶。

關(guān)鍵思想是清楚地傳達你的價值主張。不要想當然地認為所有購物者都知道產(chǎn)品的質(zhì)量、稀缺性或便利性。營銷人員可以提醒客戶突出你銷售的產(chǎn)品的價值。

1。使用標題、口號或解釋。

如果你的網(wǎng)站上所有的產(chǎn)品都有相同的特殊優(yōu)勢，可以在每個頁面的頂部或者首頁說明。

例如，如果你的商店出售的是正品奢侈手表，而不是假貨，你可以在網(wǎng)站頁眉(刊頭)和公司名稱下包含“正品奢侈手表，保證”這句話。此外，您的主頁可以顯示幾個字，解釋歷史悠久的傳奇工藝，讓客戶抵制在假冒網(wǎng)站上尋找其他替代品的誘惑。

2。創(chuàng)建一個單獨的頁面來描述產(chǎn)品價值。

不要想當然地認為購物者知道你提供的好處。畢竟，購物者可能也會訪問你的網(wǎng)站，但他們對你的公司一無所知。

比如你可以直接說明你采取了哪些措施來保證零動物試驗，而不是直接用“不殘忍”或者用“心愛的兔子”之類的字眼來表現(xiàn)。或者你的頁面可以展現(xiàn)尊重動物的積極一面，解釋你任務(wù)的深度和細節(jié)。

3。產(chǎn)品描述應(yīng)該突出價值。

【/h/】當產(chǎn)品價格高的原因適用于具體產(chǎn)品而非整個店鋪時，那么可以在產(chǎn)品描述中明確產(chǎn)品價值定位。你可以講故事，描繪買家享受產(chǎn)品優(yōu)勢的場景，或者通過“限量版”、“寵物安全”、“手工縫制”、“環(huán)保”、“醫(yī)院級”等優(yōu)秀詞匯，讓產(chǎn)品的品質(zhì)更高。

電路板飾品銷售商斷路器實驗室(circuit breaker labs)在這句話后，產(chǎn)品價值凸顯:“這款優(yōu)雅的電路板項鏈是展示你對科技熱愛的一種上檔次的方式！”

和它的競爭對手tech love電路板首飾用富有詩意的話解釋了產(chǎn)品物有所值的原因:“這款心形首飾是由紅色電路板制成的。就好像某個地方有一臺電腦。”發(fā)現(xiàn)了愛，只是在唱一首二元的愛之歌。"

你可以以階段的形式插入價值描述，并將其標記為關(guān)鍵點的一部分，或者以圖形方式顯示。

產(chǎn)品描述要有深度，而不是僅僅羅列產(chǎn)品功能。

記住，許多購物者更關(guān)心你產(chǎn)品的特點和優(yōu)點。如果你明白這一點，你就能更好地抓住銷售機會。

還用“路過，不要錯過”嗎？老梗，誰有錢捧個錢場，沒錢捧個人場？雖然你也可以這么做，只要符合你公司的特點。然而，通過描述產(chǎn)品定價的原因并闡明價值定位，可以鼓勵購物者購買，并抑制他們尋找廉價替代品的興奮感。

以上是邊肖關(guān)于如何讓你的消費者覺得物有所值的介紹。相信你看完會有所了解。本文就介紹到這里，希望對你有所幫助。

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