今年一定要學會如何營銷老客戶，如何增加客戶粘性，如何充分挖掘客戶的終身價值。這樣就繞不開相關銷售。首先需要解決一個根本問題:我們?yōu)槭裁匆鱿嚓P銷售？因為你可能知道該怎么做，但不知道為什么，有幾個理由盡可能支持我們。這個我之前也介紹過。今天，邊肖將與你分享幾種顛覆你對聯(lián)盟營銷理解的思維方式。

1。為什么要做關聯(lián)銷售？

從渠道角度來看

渠道需要充分利用每個流量的價值。買比不買好，多買比少買好。銷售的首要價值體現(xiàn)在兩個方面:提高轉(zhuǎn)化率(尤其是全店轉(zhuǎn)化率的提高)和提高客單價。你的轉(zhuǎn)化率和客單價都比同行好，所以搜索引擎會給你一個簡單的判斷:你消化流量的能力更好。那么當然在自然搜索排序的時候會優(yōu)先考慮你。也就是說轉(zhuǎn)化率和客單價的提升可以帶來流量。

從賣家的角度來看

無論是免費的自然搜索流量，還是付費的流量，隨著競爭越來越激烈，你有必要承認流量成本越來越高(計費成本、直通車成本、活動成本等。，都在進步)。如果不能充分利用每一個進來的流量，從資金上來說是不劃算的。如果你能讓用戶多付一毛錢，你就得多付一毛錢。

從客戶的角度來看

你要注意的是，現(xiàn)在的客戶一方面是快樂的，因為可以選擇的渠道和購買的產(chǎn)品越來越多，但是這種快樂的背后也有煩惱，就是越來越難選擇。你想要韓式的還是田園風格的？日系，歐美款也不錯。選擇恐懼癥！這也可以直接說明一個現(xiàn)象:網(wǎng)絡名人，淘寶達人，自媒體。為什么這些關鍵詞和電商聯(lián)系越來越緊密？因為本質(zhì)上，他們是通過推薦來處理客戶選擇難的問題。而相關銷售基本都是下線。

已經(jīng)對渠道、商家、客戶都有優(yōu)勢了，我們?yōu)槭裁床蛔瞿兀?/p>

2。我們應該用什么樣的產(chǎn)品進行關聯(lián)？

這是首先要處理的問題。因為很多賣家不考慮這個問題，只是單純的關系到店里有什么產(chǎn)品，就先堆在那里，反正證明我的相關銷售已經(jīng)做了。顯然，在大多數(shù)情況下，這種關聯(lián)銷售是沒有效果的。那么，此時需要注意哪些問題呢？

重點一:必須是同一消費水平。

很多時候，我看到過這樣的相關銷售。當然，店主一開始的初衷是好的:低價的產(chǎn)品引流，然后高價的東西才能相關。于是19.9包郵的t恤帶來了流量，然后關聯(lián)了一批100到200之間的寶貝。這可行嗎？幾乎可以肯定是沒希望了。為什么？你想想，一個想買19.9包郵的t恤的人，他們買這么貴的產(chǎn)品的可能性有多大。這就是淘寶需要個性化搜索的原因，個性化搜索要從價格層面進行個性化。因為一個屌絲和一個高富帥對產(chǎn)品的興趣幾乎一樣，除了美。

焦點二:與同一風格相關但細節(jié)不同

你的引流寶貝是韓版，所以要注意你引流寶貝的重點特征，因為進來的顧客都喜歡韓服。這個時候如果去一批歐美的衣服，你覺得有成交的可能性有多大？顧客在線上和線下購物時的心態(tài)是一樣的。他們想“挑選”和“購物”。雖然他們會看不同風格的東西，但一定有他們最初的需求。但是，你還是要給他“挑”和“逛”的感覺，所以這一刻你要關聯(lián)的是一個風格相同的東西，但在細節(jié)上一定是不同的。因為我們一定看到了這種相關性:事物之間幾乎沒有區(qū)別。

【/h/】焦點三:相關可以部署，也可能互補。

你可以這樣想象未來的購物場景:一個女白領看到夏天要來了，想買一件短袖襯衫，是韓版的，于是去了淘寶。在淘寶達人的推薦下，她看中了一個，點進去，覺得不錯，準備入手。在詳情頁上，我看到這位達人還介紹了一條混搭這件襯衫的休閑褲，一雙可以混搭的高跟鞋，甚至還有一款非常時尚的手表和墨鏡?？钍?，價格，都可以接受，甚至喜歡的范圍，完美！

3。一些可能顛覆你對相關營銷理解的思路和方法。

說到相關銷售，其實大部分賣家想到的都是店鋪里的一個聚寶。當然，同級別同風格的賣家應該不少。然后簡單展示產(chǎn)品的圖片和價格。一般可能有三四條顯示線，三四條顯示線，就像下面這樣。

我們姑且稱這種關聯(lián)為“陳列”關聯(lián)，對于大部分服裝類、鞋包類、配飾類都是可行的。因為可以給用戶帶來視覺上的沖擊，可以降低跳轉(zhuǎn)率(看其他寶貝)，但是你需要意識到:這種陳設關聯(lián)對整個店鋪轉(zhuǎn)化率的提升是有幫助的，但是可能會降低單品的轉(zhuǎn)化率。而且關于客單價的進度，其實幫助并不大。為什么？因為顧客想買一件襯衫和一條褲子！

但是，無論如何，我們的思想在大多數(shù)相關銷售中是跳不出一些圈子的，所以在這篇文章中，我先把這些思想放在這里。

怪圈思路一:相關銷售一定要在詳情頁做嗎？

乍一看，你可能會蒙上眼睛:我操，別在詳情頁做了。你在哪里做？簡而言之，你要讓顧客看到，你要向他們介紹?？赡苣慵彝娴南嚓P銷售都是客服人員手動介紹的，所以你很牛逼。你們客服多累啊！但是你一定要注意，隨著無線終端的發(fā)展，客戶的購物越來越碎片化，在有限的時間和屏幕空內(nèi)，相關售賣操作的范圍越來越小。那么問題來了。它不再出現(xiàn)在詳細信息頁面上。我們應該如何處理相關的銷售？反正我要給客戶介紹點東西！

思想圈2:關聯(lián)銷售只能用來提高客單價和轉(zhuǎn)化率嗎？

在談及關聯(lián)銷售的效果時，你腦海中反映出來的兩個首要目標是:提高客單價和全店轉(zhuǎn)化率。你還能做什么？讓我們降低跳轉(zhuǎn)率，提高頁面停留時間。還有別的嗎？這些建立的基礎是:你認為相關銷售一定要在詳情頁做，或許客服會推薦。如果你跳出了第一個圈子，你會發(fā)現(xiàn)你很容易跳出這個圈子。

思維怪圈三:關聯(lián)銷售的效果一定是立竿見影的嗎？

什么意思？相關銷售的效果還能滯后嗎？會不會是客戶買了這個產(chǎn)品之后，過了一段時間，想起了我當時的相關寶貝，覺得挺好的，然后就過來買了？大哥，你在開玩笑吧！呵呵，還是思想圈的問題，因為你現(xiàn)在建立的基礎是:在詳情頁做相關銷售，也許是通過客服推薦！

思維怪圈四:關聯(lián)銷售只是擺設嗎？

說到相關時間，大家都會想到淘寶的一些相關的東西，而這些相關的東西大部分都是簡單的展示，就像我們前面看到的！但是，你不覺得繼網(wǎng)絡名人、淘寶達人、無線、內(nèi)容營銷、淘寶頭條、粉絲經(jīng)濟、自媒體，這些關鍵詞被提及的頻率越來越高，那么還能有其他的銷售方式嗎？

以上是小編給大家介紹的。相信你看完會有所了解。本文就介紹到這里，希望對你有所幫助。

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