每年的雙十一總是一場盛會，雖然活動是好的，但還是有風險的。今天，邊肖將與您分享一些必須避免的雙11風險。

一、價格

很多店家報名的時候，發(fā)現(xiàn)很多以前的低價怎么改進。去年雙十一天貓店的夾克很受歡迎，每個月賣17000，每天199。雙十一準備報名139。當結(jié)果是在產(chǎn)品系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)紀錄的99元。為什么會這樣？因為客服偷偷給客戶發(fā)了一張100元的優(yōu)惠券作為禮物，這并沒有影響爆款的結(jié)果。所有SKU都要99元*90%注冊，才能標記通過，這是一個非常致命但最終是一個風險解決方案。其他的都是滿減、打折、活動等。一定要記住，價格為雙十一規(guī)避讓路，不要因小失大。

二。接受頁面

如果是大牌店，品類多，主張做店內(nèi)分會場。店鋪主會場，有外套，褲子，襯衫等的會場。便于買家有目的的查找和瀏覽；如果100種產(chǎn)品沒有必要，直接在首頁樓層展示會更好。不同于預熱爆款階段的布局，需要提前完成頁面規(guī)劃、店鋪預熱階段、產(chǎn)品預熱階段。什么樣的頁面應(yīng)該提前完成？

及時更換網(wǎng)頁很重要。有很多店鋪一般都是初二扎堆，更別說雙十一節(jié)了，店鋪里都有開團提醒。預熱各階段活動版塊首頁。折疊上方準備2-4個活動區(qū)。活動內(nèi)容太多會造成買家思考時間過長，只要優(yōu)惠滿了就會顯得單調(diào)乏味。雙十一活動當天，比如最后三個小時，一般店家都會推出一些最后沖刺的超低價活動，提前準備物料布局到晚上21點，直接代替最后清倉。

三。庫存

當然這是更多的體驗。某店經(jīng)歷了一次雙十一，第二次比較安全，積累了數(shù)據(jù)。是關(guān)于備貨爆款的需求。反復討論觀察競品價格和頁面庫存，再參考自有店鋪數(shù)據(jù)的份額。店鋪的銷售是靠單品支撐的，所以大家需要討論庫存問題。

四。時間

特別是款式多、庫存大、產(chǎn)品多、價格變動、庫存變動等時間點的大店鋪，一定要提前確認，盡早設(shè)置，避免系統(tǒng)最后告知采用倉促設(shè)置。比如10月30日停止?jié)q價，11月7日停止降價，庫存發(fā)生變化。進入會場的買家可以分為三種:海景房、主會場和分會場各種資料主圖等。根據(jù)先前的規(guī)則，將發(fā)現(xiàn)并報告第一個鏈接，否則將關(guān)閉導入。很多店鋪在規(guī)劃之前就有這個問題。

五、實施節(jié)奏

店越大，越火，越重要。當它完全預熱時，產(chǎn)生的能量更強。很多店鋪在大規(guī)模實施1-10天后會覺得對交易沒有把握，于是當天就省下了投入。當他們當天投資直通車和鉆展的時候，發(fā)現(xiàn)很難花錢。平均水平應(yīng)該是預熱費用的50%，剩余的50%將在當天投入。當然每個店都有差異，數(shù)據(jù)也不能硬性規(guī)定。條件是預熱頁面和商品展示要完善，這樣才能投射廣告，買家進來保存或者離開前至少加幾個購物車，才有效。

六。提前制定防水策略。

1-10號，如果所有產(chǎn)品都參與預熱，那么店鋪的銷量一定特別難看，差的話只要三位數(shù)。所以對于中小賣家來說，有些店鋪并不都是預熱，可以找個前期費用來指導雙十一。這時候推出超低的價格和及時的發(fā)貨，大部分買家都愿意不等到雙十一那天就買。用這些特價來支持10天大賣，也等于是推廣了一部分競爭店的大賣。如果你是不做任何資源的小賣家，可以用這個空時間表，推自己的特價。不然雙十一那天，就輪到大牌了。沒人能看見你，更別說記得你了。

以上是邊肖對幾個必須避免的雙11風險的介紹。相信你看完之后會有所了解。本文就介紹到這里，希望對你有所幫助。

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