如果你了解消費者的購物動機，你就可以提高你的利潤，幫助購物者得到他們真正想要的東西。每一個小企業主都明白，產品被人稱贊卻賣不出去的失望。通過了解消費者的購物動機，你可以提高你的盈利能力，幫助購物者得到他們真正想要的東西。今天，邊肖將與您分享消費者購買產品的五大理由。

1。必需品

心理學家亞伯拉罕·馬斯洛有一個著名的需求金字塔:生存、安全、歸屬、自負和自我實現。如果你的產品滿足這些需求，人們就會有購買的動力。

首先，你需要明確你的受眾經常遇到的問題，并應用你的產品或服務為他們提供解決方案。某種意義上，你得讓他們買你的產品，滿足他們的日常需求(只要你能精準營銷)。

2。便利

隨著現代社會的壓力越來越大，人們經常購物來放松和減壓。也就是說，雖然你的產品或服務可能不是必需品，但可能會給人們提供一些便利，而便利正是人們所喜歡的。

這就是我們在漫長而辛苦的一天后選擇購買快餐的原因，因為這樣更方便。

如果你能找到讓人們生活更輕松、壓力更小的方法，你很可能會讓他們購買你的產品。

3。身份

人們會被激勵去購買能證明自己身份的東西，比如是大學生或者吃貨。

人們在購買產品之前都想接觸一下(有時是情感上的)。

你也可以關注流行商品的文化意義，比如用過這些商品的名人。雖然靠名人噱頭賣的策略有點過時。

4.責任

附贈的意圖不僅僅是讓客戶意識到這項業務是多么的劃算。它可以激活一種奇妙的互利關系，許多客戶會覺得自己“欠了債”，除非他們買些東西作為回報。

你還可以讓潛在客戶知道，如果他們不購買你的產品或服務，他們將面臨風險。這是一種通過“邏輯恐嚇”進行銷售的方法。

比如你是一個網頁設計師，你可以警告人們，如果你沒有一個高質量的、移動友好的網站，你將無法給人留下專業的感覺，這可能導致無法獲得受眾的充分信任。

5。預期

心理學家報告說，人們傾向于購買鼓勵他們過更好生活的東西，這可以給他們帶來積極和哲學的態度。

例如，如果一個人希望減掉更多體重，保持健康，他/她可能愿意為一個健康和營養項目付費。因此，你應該用你的產品和服務向客戶展示一個積極的或杰出的和可預見的結果。

摘要

如果你的業務以任何方式涉及銷售，你必須了解人們選擇購買某樣東西的原因。好好利用這些理由，把它們作為你營銷的切入點。

充分利用產品的價值，不使用欺騙性的營銷和虛假的承諾，并清楚地解釋為什么人們應該考慮購買你的產品。

以上是邊肖對消費者購買產品的五大理由的介紹。相信你看完之后會有所了解。本文就介紹到這里，希望對你有所幫助。

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