每個人可能都有自己的一套店鋪運營的方法，但是具體怎么做就不好說了。在店鋪沒有訪客，店鋪沒有流量的時候，很多賣家可能會降價，有問題就降價。但是降價真的有效嗎？其實你不妨看看下面的介紹，你會發現盲目降價其實是一種低位操作策略的比較。

1。真的有必要打價格戰嗎？

如果你懂博弈論，應該知道一個經典案例:囚徒困境。其實價格戰就是經濟中的囚徒困境。為了最大化自己的利潤，不得不打價格戰。

雖然我們都知道價格戰的后果是單位利潤會降低，進而整體利潤會降低。這個時候如果還想賺錢，要么越做越大，降低成本，要么以次充好。前者很難做到，后者你可能會有短期收益，但很快就完了。

為什么一定要打價格戰？很簡單:因為你覺得自己的產品和競爭對手的產品沒什么區別。你以為在淘寶上比價很簡單。你在做淘寶的時候，會“刻意”尋找和你的產品一模一樣的東西。

很多人會想:消費者也能找到這些一樣的東西。只要價格比競爭對手便宜，那么消費者就會買我的而不是競爭對手的。這個邏輯有問題嗎？很多時候，表面上看起來沒什么問題。尤其是一些標準化的商品，比如書籍，確實是這樣的:

拋開盜版因素，對于消費者來說，一定是買哪個更便宜。很多時候你在這種商品上不會有很高的利潤，所以適度的價格戰是必要的。但不代表沒有治愈的方法。其實即使是這種標準產品，我們還是有辦法打破這種價格戰的。一會兒給你介紹。

當大部分商家都這么想的時候，價格戰就不可避免了。那么最終的結果就是誰能做的量大，誰就能賺錢(獲得成本優勢)。就像我前面說的地毯，成本優勢會更明顯。

2。搜索流量的碎片化分配規則，其實是在幫你走出價格戰。

說到這就被噴了，因為很多人會說，別逗了。淘寶的搜索引擎有價格排序，甚至有專門的比價工具，明確了高利潤是不可能的。錯了，那是因為你沒有看到更深層次的東西，因為不斷的價格戰對消費者是好的，但從長遠來看對商家是不好的。在淘寶上，商家的利益必須被重視。在這里我有一個全網標題寫作的優秀練習過程，包括關鍵詞的布局方法。如果想在文末添加旺旺群號，也可以添加私人旺旺:電商。免費得到它。好吧，那么，淘寶有哪些規則幫你避開“價格戰”？答案是:碎片化流量的分配規則。

如何理解這種碎片化的分配規則？我們來看下面這個標題:

坡跟涼鞋女2017夏季新款甜美百搭舒適韓版平底真皮女鞋高跟厚底學生鞋

在這個標題中，我們可以看到可以組合的關鍵詞有很多:涼鞋坡跟鞋、厚底高跟鞋、百搭高跟鞋、坡跟鞋、新款高跟鞋、韓版高跟鞋……在以前，如果這個寶貝權重很高，那么在搜索這些關鍵詞的時候，它的排名會非常靠前。

但是現在已經支離破碎了。結果如何？一個正常的寶貝，一般來說，只有少量的關鍵詞(5到20個)被加權，才能得到一個好的排名。其他大部分關鍵詞都沒救了。所以，當我們現在搜索上述關鍵詞的時候，你可以清楚地看到，產品在首頁展示的重復率非常低，而在過去，這個重復率是非常高的。

這是什么意思？這說明你可以通過關鍵詞選擇來定義自己的競爭范圍，讓你相同相似的車型不會和你一起展示，在自己的地盤上有競爭優勢，從而避免價格戰。比如同款高跟鞋:

尤其是同一個品牌，在沒有價格管控的情況下，只能打價格戰。當然，我說的是過去。但是現在呢？你完全可以通過關鍵詞來區分不同的賽區。比如你的競爭對手賣的好，然后他在這些關鍵詞上權重高，你就可以主要去爭奪其他關鍵詞。不要和他一起出現，這是淘寶搜索引擎非常關注的一件事，叫做分手原則。所以我強烈不同意很多大神(尤其是直通車玩的特別好的)經常跟小賣家說標題不重要，隨便寫就行，或者把賣的好標題抄下來就行的說法。這是非常錯誤的。

3。任何店鋪或寶貝都可以找到(或做出)差異化賣點。

差異化是解決價格戰的核心要素。但這里有一個問題:標準品有什么區別？就像我們前面舉的例子:書，基本沒有區別。好的，繼續分析。當你有了這樣的想法，證明是思考的點就是:差異化必須從產品本身提煉。所以就像前面的地毯例子一樣，大家的材質都一樣，制作方法也一樣。同樣的情況下，是標準化的，沒有區別。

好了，以上到此為止。寶寶降價的問題大家應該深有體會。為了避免這樣的情況，我們還是要實時關注自己的門店，不斷優化和完善，這樣可能就不需要總是降價來應對了。想了解更多寶貝降價的信息，直接收藏萬師傅的網站就可以了，小萬會不斷為你更新！

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