誰在提供直播服務？誰在尋求直播服務？直播服務是好生意嗎？

雖然服務很貴，但是直播服務的收入和利潤并不理想。

而趙天的常規直播，規模是2席，需要4-5個團隊成員的配合。公司穩定業務量一周2場左右，一場收費6000元左右。這樣一個月的直播服務只帶來4.8萬元的收入。

受疫情影響，與去年同期相比，趙天和公司的傳統業務(大型會議拍攝和視頻錄制)營業額不足去年的1/3，加上補充的直播服務和培訓拍攝，營業額大致恢復到之前的近2/3。

周明的公司為靈活分組的客戶提供服務。一周的業務量大概在20-30場左右，經常會出現應接不暇的情況。如果只是遠程指導，不需要團隊成員現場拍照，一天最多做5場。這種3人遠程支持的互動直播，最低價格3000元一場。

除了提供直播技術服務，趙天和周明背后的公司也開始銷售“定制直播方案”。

趙天和告訴騰宇，如果在直播的成本上加上1000元的“教學費”，就可以學習直播的技術。他也可以提供一些設備供參考。

但“定制直播方案”競爭激烈，設備商家早就認識到了這一需求。在淘寶上搜索“直播”，立刻會調出“直播套餐”、“直播支架”、“直播成套設備”等關鍵詞。有些商家在銷售直播套餐的同時，還會額外提供一個一對一的精準調試。如果遇到技術問題，可以隨時找客服。

數字kol們也沒有放過這個風口。今年2月，嗶哩嗶哩2019年top 100 UP重大影視颶風開始攜數碼產品入場，其中有導播臺、麥克風、燈光等直播設備。影視劇導演Tim告訴騰宇，他們還可以為粉絲提供直播設備的配套方案，而不僅僅是銷售單一產品。

全民直播的熱潮還會繼續，但直播服務商的未來會好嗎？至少目前來看，除去自身的價格門檻和利潤率，來自各方面的競爭壓力都不小。

關鍵是他們面對的不是一個完全競爭的全新市場，而是B端企業從視頻拍攝到線上直播的消費升級浪潮。

三個多月來，趙天和周明的客戶幾乎沒有做成一單“激情訂單”，大部分都是長期合作。但是在商業模式上，通過SEO搜索廣告真正成交的并不多，還是一個注重口碑，通過客戶間的口碑帶來新客戶的行業。

而這些有新服務需求的企業自建直播團隊的愿望和動力其實很低。因為這不僅意味著單一的設備投入，還有學習成本和維護成本，甚至技術人力都需要單獨增加。

另一方面，和之前的線下會議、大會一樣，直播畢竟是外包業務，這個需求會長期存在，只是多與少的問題。

小到一個培訓課程、一場醫學講座，大到一場車企會議直播、一位著名企業家的首秀——直播技術服務商們還在爭奪曾經的企業客戶。換句話說，甲方還是那些甲方，乙方還是那些乙方。

當疫情進入平穩階段，線上場地報批，大型活動發布，直播需求自然下降。到那時，廣告公司提供的直播，只是線下服務之外的附加值，還是真的成長為營收的基本盤？

(應采訪對象要求，趙天和、周明為化名。)