節目再丑，大廠也不會輕易放棄“春晚宇宙”。

文/八九零

新年好，昨晚看春晚了嗎？

順便問一下，你這次是橫著看還是豎著看？

雖然近年來，沒有人真正期待春晚的質量，但無論如何，春晚的儀式屬性仍然讓它成為大多數中國人辭舊迎新時必備的背景音。基于此，沒有哪家大的互聯網公司敢輕言放棄春晚宇宙，甚至想盡一切辦法將其“碾壓”到一個新的高度。

這不，早在一周前的1月25日，微信就在視頻號中宣布了“春晚”的到來，并高調以“豎屏形式”播出獨家春晚。春晚播了40年，第一次要改變輸出模式。

結果如何呢？春晚開場僅一分鐘，視頻號直播間累計觀看人數突破2000萬。當熟悉的《難忘今宵》播放完畢，豎屏春晚直播最終停留在1.2億。

不愧是春晚。

視頻敢把春晚放在垂直位置，有幾分底氣在里面。

過去一年，視頻號承包了幾場現象級的直播，都是以豎屏的形式呈現:比如西城男孩《跨越山海的愛》線上演唱會，在線觀看人數超2700萬；超過1600萬人在線觀看了除夕音樂會，有數千萬人直播了神舟十二號發射和孟晚舟女士返回的過程。

當然，另外兩家短視頻平臺也沒閑著。

雖然玩不出視頻號那種花里胡哨的作品，但抖音和Aauto Quicker也在1月30日宣布成為虎年春晚的合作伙伴之一，他們將在除夕夜直播央視春晚(橫屏版)。當然，重頭戲自然是邊發紅包邊播春晚。

最后，在Aauto Quicker觀看直播的累計人數為1.7億，其次是抖音的1.5億，比視頻人數多一點。

但對于視頻號來說，三等獎可能比一、二等獎光榮得多。

一年前，短視頻的格局是抖音和Aauto Quicker主導，視頻號才剛剛起步。雖然屆時微信用戶將達到12.6億，但可以說是含著“金勺子”出生的。不過，鑒于騰訊在短視頻領域的嘗試無果而終，人們對視頻號的未來持謹慎態度。

相對落后的是“用戶使用時間”。每天泡視頻號的用戶只花35分鐘左右，只有搖一搖速度的1/3。

大家還是不喜歡“刷”視頻號。

除了搶占“春晚流量大禮包”，歲末年初，三家又有了其他新動作。

抖音邁出了“電商賣貨末端種草”的一步，獨自創建了獨立電商App“抖音盒子”。這是一款針對年輕人的種草電商App，2021年12月上線。

1月24日，視頻呈現“付費直播”功能。第一個付費直播節目是騰訊NBA的爵士vs勇士常規賽。用戶可以免費觀看3分鐘，3分鐘后需要支付90個微信豆(9元人民幣)才能繼續觀看。

Aauto Quicker另辟蹊徑，開始為老鐵們找工作。最近，Aauto faster App中部分賬號的線上直播招聘功能，主要是針對藍領群體的“直播招聘”。你只需要留下你的聯系方式就可以完成投遞工作，不需要提交簡歷。春節期間，Aauto Quicker還推出了首屆“新春招聘會”。

這些新動作的背后，是短視頻市場接近飽和。

CNNIC數據顯示，2021年第一季度，中國短視頻用戶規模已達8.87億，與2020年底相比增幅不大。現有用戶的運營和對手用戶的爭奪成為各平臺關注的焦點。在這些競爭中，往往有普通個人和企業崛起的機會。

虎年到了。個人和企業能從三大平臺的新動作中獲得哪些機遇和啟發？小巴把這個問題拋給專業的領導們。看看他們怎么評價吧。

我很看好視頻號的付費直播功能，也一直呼吁盡快上線。可以比作微信官方賬號的付費文章。像我這種分享知識的博主特別需要這個功能，商業化又多了一條路徑。

平時直播結束后，我也會建一個群交流。未來付費直播上線，相當于先付費再做一輪篩選，留下一部分更優質的用戶留在私域。

對我來說，付費直播不僅僅是微課的一種形式，還有一些趨勢分析，包括實時新聞，行業熱點等。，或者我突發奇想想分享一些見解。交的人不多，每次交一兩百就可以了。

在知識領域，干貨分享可以開通付費功能，但具體效果還有待實踐。

從根本上來說，視頻號最大的優勢在于微信生態的完整性。從企業的角度來說，很多企業更愿意把品牌推廣放在視頻號上，也是因為它的生態。他們一方面通過視頻號做視頻推廣，一方面通過微信官方賬號做圖文推廣，另一方面通過小程序達成電商閉環，最后可以建立私域流量。

我和一些企業聊過，問他們“視頻號直播間銷量一般，為什么還要堅持？”他們說，“銷量不是第一目的，最重要的是品牌化，建立私域，看重每次直播獲得多少用戶”。所以B端用戶更看重生態系統的玩法。那么，C端博主也可以是同樣的邏輯。

未來視頻號能否走得更遠，取決于商業化做得如何，能否跟上。從這個角度來說，2022年將是視頻號商業化元年。

按次付費是個不錯的功能，但我覺得“沒救了”。為什么？

付費其實是一個門檻，是以交流為代價的。付費是用來留住用戶注意力的。一般來說，付費直播有幾種場景:

1.粉絲和愛豆的關系，比如粉絲為明星演唱會買單，已經在抖音出現。

2.影視節目和體育賽事的付費直播，其本質在于版權，其實就是掌握版權的電視臺或平臺多了一個傳播渠道。

3.師生關系，學生花錢買老師的課，老師做直播微課，低價收費，邏輯上成立。但這是付費欄目的邏輯，小葉童等平臺已經在做了，平臺上的課程更系統。

綜上所述，付費直播功能很好，但是屬于普通人的幾率很小。付費直播的前提是“你有勢能”，這就決定了只有少數人可以使用這個功能。

那么，如果一個人有勢能，比如一個知名老師，他能經常做付費直播嗎？我不能。

因為付費直播的形式決定了很難收取高價，如果老師沒有形成強大的個人品牌和穩定的消費群體，沒有規模效應去做有影響力的賽事，投入回報比不高，就會降低自己的價格錨定。

以本次“個人品牌百萬線上峰會”為例，以賣錢換影響力的思路。我是99元付費直播的，我的實際權益除了聽我的直播還包括贈送兩本書和一些其他的美食課程。付費1.5萬用戶固然不錯，但是從營銷到直播再到后期快遞和運營的全過程，投入成本并不低。

那么，普通人就不能用付費直播了？不完全是。

堅持積累粉絲，然后定期舉辦鐵粉專屬直播。只需要1元9.9元，相當于買了一個專屬的儀式感。每個人也愿意給自己喜歡的人一個獎勵。不是付費直播，而是先打賞后播放，以付費打賞的形式留住用戶的停留時間。這是普通人使用付費直播功能的場景。

利用Aauto更快的大量藍領用戶來做藍領招聘項目，這個切入點很準，既有社會意義，也有商業價值。

從我服務的制造業客戶的數據來看，近年來，企業的招聘壓力不斷加大，藍領的加薪幅度高于普通白領。

藍領招聘的方式最初是工廠直接掛牌招聘。過完年，工人們去人才勞務市場看招聘信息。后來勞務派遣機構逐漸出現招工人。這些機構利用供需雙方的信息不對稱賺取利潤，存在忽悠、倒賣等諸多暗箱操作。

Aauto Quicker有龐大的藍領用戶，他們可以利用短視頻和直播，將零散企業的用工需求與藍領的求職需求進行精準匹配。

從商業價值來看，藍領招聘是一個萬億級的市場，目前成功的藍領招聘項目很少。一般來說，企業招一個工人的成本是幾百到幾千塊錢。假設一個藍領一年換四次工作，按照500元/次的收入計算，一個工人背后有2000元/年的收入。平臺可以收取更低的費用，但這樣做絕對有好處。

對于有招聘需求的企業來說，直接在Aauto更快的發送招聘信息，可以更快的鏈接到藍領群體，但這只是第一步。

企業一定不是簡單的發布招聘信息，而是可以通過短視頻、好的內容來吸引藍領群體。比如某企業通過短視頻介紹工作環境、福利待遇、制造能力、獨特技術，以及某一工種在細分領域的排名，讓藍領群體覺得“我有些知識，愿意和你一起工作”，最終實現雙方的精準匹配。

換句話說，企業應該設計自己在新時代的用人邏輯。

我們的一個客戶做過藍領離職率的統計，最高峰的時候每個月能達到40%，相當于兩個月后基本上換了一批人。

藍領離職率高是因為他們沒有一技之長，不熱愛所從事的工種，也就是靠體力維持生計。他們年齡越大，越難找到工作。藍領招聘難的本質是技能型人才短缺，藍領招聘就是為了解決這個問題。

如果像Aauto Quicker這類平臺能做好藍領招聘信息的傳播，再輔以短視頻，宣傳技能教授、職位介紹等優質內容。那么，藍領工人接觸到的信息將更加透明，他們可以用它來篩選自己喜歡的公司和工作，然后積累技能，最終有助于緩解技能型人才的短缺。

另一方面，如果Aauto Quicker能把藍領招聘項目做大，一方面未來企業會進行直播招聘，另一方面平臺可能會孵化出一批專業的招聘主播，就像現在的主播帶貨一樣，對企業的直播招聘形成補充。

所以我覺得Aauto Quicker在藍領招聘上是非常精準的。至于未來能走多遠，就看它的決定了，是想利用流量做一些平臺紅利，還是從直播和知識付費的邏輯去深耕這個領域。

另外，抖音在一定程度上也適合藍領招聘，但估計視頻號做不了，用視頻號學習白領知識的內容會更有市場，所以視頻號推出的新功能是付費直播。

本質上，三個平臺的底層邏輯是相同的。以前知識主要靠圖文傳播，現在短視頻平臺可以把所有的知識再做一遍。其中，抖音和Aauto Quicker更適合生活常識類的內容，而視頻號更適合知識類的內容。

現在的短視頻平臺，像淘寶、美團，以前都是提供流量和服務的平臺，商家在上面開店賣貨。未來，每個個體都可以在短視頻平臺上做一個賬號，打造自己的知識產品和服務。哪怕他們燒一碗紅燒肉，也可以做視頻教人燒紅燒肉，還可以順便賣紅燒肉，形成內容輸出、轉化甚至實物交易的完整閉環。

短視頻平臺可能會一掃眾多知識領域的各種細節需求。而每個個體既是海量知識的受益者，也是知識的輸出者，在平臺上構建自己的影響力，產生收入。

在視頻號推出付費直播功能之前，抖音已經在內測中測試過付費直播功能，本質邏輯也差不多。視頻號的付費直播是指用戶可以付費觀看直播，而抖音的付費直播是指用戶可以付費與這位博主交談或咨詢。

抖音付費連麥接口

在我看來，抖音付費小麥連接功能的主要受益者是情感博主和咨詢博主，尤其是房地產咨詢、法律咨詢和企業管理咨詢，可以形成規模效應。

說到視頻號的付費直播功能，知識付費一直是公共領域的低成本課程，私有領域的高成本單利產品。付費直播功能將為私域做知識付費和職業技能培訓的團隊提供更大的想象空間。

同時，付費直播有助于轉化。之前很多社區都是先推出免費或者低價的公開課，然后公開課銷售轉化，低客單價轉向高客單價。現在可以設定1元、6元、9元等價格。在付費直播間。用戶可以在直播中獲得一些干貨和素材，這些精準用戶更容易購買高價課程。

作者|李夢晴|值班編輯|何

編輯|何編輯|鄭來源| VCG