從0到1成為抖音品牌榜Top1，ta 做對了什么？_抖音算一個品牌嗎
。其中，品牌自播帶來的銷售額占比84.82%。(數據采集于2月22日)首先是看重流量在抖音帶來的潛力:“當時(2020年)抖音日活用戶達到6億，這是一個非常大的流量。”其次，抖音“興趣電商”的模式不同于傳統電商，用戶可以通過“刷抖音”來激發一些潛在的消費需求。所以丫丫打算在抖音這個銷售渠道做一些新的嘗試。和明星達人的流量比較穩定，不容易帶貨翻車。也可以在直播中多推薦一些款式。”@劉永喜說。鴨子正好趕上了抖音直播的流量紅利期。鴨子的直播間都貼有不同的標簽，會更精準的推薦給對內容感興趣的用戶。鴨子能在抖音“從0到1”，也離不開自播。鴨是“自然流動為主，供水為輔”。鴨子的策略是“以量取勝”。鴨子在做引流的時候，引流不是重點。使用小而精確的流量來激發更大的自然流量。一方面踩準了抖音電商的流量紅利期，另一方面結合抖音的流量機制發展自己的自播策略。
對于很多想在抖音建立自己品牌的商家來說，鴨鴨是一個值得參考的案例。
但@劉永喜提到，目前國內羽絨服行業的復購率還不夠高，很多人購買某個品牌的羽絨服都是“一錘子買賣”。
“所以市場量還是很大的，鴨鴨接下來可以做的很多。”
被問及鴨鴨接下來的發展規劃，@劉永喜表示，抖音的鴨鴨現在更多的是在做人群拓展。今年將建立BMS產品生命周期管理系統，對產品和用戶進行精細化管理，增強用戶粘性。等到明年再通過數據重點提升復購率。
作者:丁關注互聯網上的新鮮事物
資料來源:運營研究所
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