在過去的一個月里，我又多了一個愛好，那就是看抖音直播。以前很少看，覺得抖音直播的人大多唱歌跳舞聊天娛樂，不感興趣。

這是一種錯覺。還有賣貨，游戲等。在抖音現(xiàn)場直播。我更喜歡看賣貨直播。賣貨形式各種各樣，商品種類也很豐富，讓人大開眼界。

晚上12點(diǎn)多看到這個。我在戶外看書，不說話。

我看到了我需要的產(chǎn)品并下了訂單。這就是最新的新概念“興趣電商”。決策路徑是“接觸-需求-信任”。去抖音是接觸，也屬于內(nèi)容消費(fèi)，引起了需求。同時，看了一段時間，覺得信任商家，就下單買了。

更重要的是，我總結(jié)了一些規(guī)律，和私域賣貨相比，有一些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)。

一、抖音現(xiàn)場銷售商品的種類

每打開一次抖音，就會進(jìn)入更多的現(xiàn)場購物。每個主播會看幾分鐘，一共25分鐘左右。我每天分不同時間段看，午飯/晚飯后，睡覺前。

在不同的時間，直播的類型有些不同。從直播的產(chǎn)品類別來看，主要是美妝、品牌服裝、美食類產(chǎn)品，家紡、小家電也很常見。比如男裝/女裝、水果、大米、紙巾賣的很多，還有一些甲魚、泥鰍、活魚賣。

在抖音有三種主要的現(xiàn)場銷售商品。

1.制造商/業(yè)務(wù)支柱

越來越多的品牌在做直播，成立直播工作室，有專業(yè)的主播在賣自己的產(chǎn)品。衣物、紙巾等。價格上有優(yōu)勢，活動多。產(chǎn)品種類繁多。因?yàn)槭瞧放苹蛘哓浽磸S商，粉絲更信任。

2.明星主播

比如陳赫、羅永浩、黃祖霖等。，粉絲過千萬，收坑位費(fèi)，帶貨直播給其他商家。后面有一個大屏幕，顯示產(chǎn)品信息，優(yōu)惠信息等等。

讓粉絲看起來更專業(yè)，同時又是帶貨的明星，有信任的背書。

3.達(dá)人主播

達(dá)人主播包括業(yè)余主播，一些粉絲不太多的不知名主播。這種類型的直播很多。其中一部分用于場景化應(yīng)用，比如賣荔枝、芒果等的水果商家。，并在果園直播。

雖然在抖音有不同類型的直播，但一些營銷策略與在私人領(lǐng)域銷售商品是一樣的。

總結(jié)了以下營銷策略

1.低價引流產(chǎn)品吸引粉絲眼球。

主播主要介紹低價引流產(chǎn)品，比如9.9元以下的，而且限量。等賣完了，他們會引導(dǎo)大家去買其他高價產(chǎn)品。粉絲看到價格便宜，一般會點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情，看到賣完了，需要的話再去買其他商品。比如你賣大米，用9.9元起的2斤大米作為引流，吸引粉絲留在直播間。如果你把9.9元起的米賣完，可以推薦粉絲69元起買10斤米。社區(qū)銷售也是如此，用低價的福利產(chǎn)品或課程吸引粉絲入群，然后高價的產(chǎn)品賣出去。

2.介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

與其他平臺比較產(chǎn)品優(yōu)勢、功能、價格等。，來塑造產(chǎn)品價值，讓粉絲更信任。直播可以全方位的介紹產(chǎn)品，讓消費(fèi)者更加了解。無論是社區(qū)還是朋友圈賣貨，都需要展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)。有價值，有信任，有需求才會買。

3、倒計時，限量

當(dāng)有超低價福利產(chǎn)品上架時，主播就開始倒計時，數(shù)“3、2、1”，讓粉絲有期待感。到了貨架上，庫存比較少，比如100本，500本。更有甚者，讓粉絲互動，統(tǒng)計有多少人要，有多少冊上架。這種策略在私域賣貨中也很常見。時間有限，給粉絲一種緊迫感，因?yàn)槿诵耘螺敚幌脲e過占便宜的機(jī)會。

4.購買成功后，再進(jìn)行互動。

產(chǎn)品上架，等待一段時間，主播讓購買成功的粉絲互動。常用詞:購買的寶貝，互動:已經(jīng)搶到讓粉絲有參與感，同時也讓新粉絲看到銷量不錯，更有購買欲望。在社區(qū)賣貨和做接龍差不多。

第三，兩者的區(qū)別

在抖音現(xiàn)場賣貨和私下賣貨有什么區(qū)別？

有私域賣貨的場景，比如微信朋友圈，社區(qū)，私聊等。直播最大的優(yōu)勢是2分。

1.是真的。就像看到了線下賣的場景。讓人身臨其境。可以看顏色、形狀、規(guī)格、原址等。的產(chǎn)品，讓粉絲更相信。

2.強(qiáng)互動。主播可以通過語言、表情、動作與粉絲互動，及時反饋。

缺點(diǎn)首先是內(nèi)容輸出種草能力差，接觸點(diǎn)單一。粉絲只能通過一個簡短的直播來展示。時間有限，粉絲很難有時間完整看完。私域賣貨有多個觸點(diǎn)，比如朋友圈、社區(qū)、私聊、小程序等。一次接觸不買，下一次接觸可能會買，反復(fù)看。

比如微信官方賬號關(guān)于賣貨的文章，看完可以看第二遍，遇到看不懂的可以多看幾遍，這樣下單的概率相對更大。從產(chǎn)品類型分析，并不是所有的產(chǎn)品都適合直播。直播適合賣大眾化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，價格大多在100元以下。

如果是客單價高、私密性強(qiáng)、個性化定制的產(chǎn)品，更適合在私人領(lǐng)域賣貨，比如汽車、西裝定制。這些都是個性化的，價格也不一樣。抖音直播適合做品牌推廣，會分流到微信做交易。

以上只是個人觀點(diǎn)，不一定正確。歡迎私聊和互動交流。