「抖音干貨」直播話術和技巧（上）_抖音帶貨主播直播話術
第一，“聚眾”
這個階段的主要目的是吸引眼球，不提具體產品和懸念，引起用戶的好奇心，做好兩件事:
1.各種歡迎互動拉近用戶距離；
比如一開始有人進演播室，你可以說:。
A.歡迎XX來到直播間，喜歡的主播關注！
B.歡迎XX來到我的工作室。我是新主播。如果有我做得不好的地方，希望能多包容！
關鍵是:點出受眾的昵稱，感謝用戶的關注，從而提升用戶對你的第一印象；一定要關注彈幕上提出的各種問題，積極回復消息。當用戶感受到被重視時，他們會更有參與感，互動更積極，從而進一步提升直播間的氛圍。
2.包裝和渲染產品的產地、歷史、信譽、銷量等數據。
比如今天這款產品已經暢銷10年，是歐美家家都有的產品。
第二，“留人”
這一階段要公布有利的促銷政策，包括大獎、大紅包、限量9.9元秒殺、限量口紅、大讓利或打折等，號召用戶互動刷屏來拖住他們。
第三，“鎖客”
1.提前規劃產品使用場景:直播過程中，通過提問的方式與用戶互動，讓用戶說出產品使用的痛點，而不是重復說明的功能；
2.產品賣點:主播口頭說明產品的賣點，使用感受，必備成分，與其他渠道相比的價格優勢等。用戶覺得“有用，可以買”；
3.品牌和明星代言:說到產品和明星一樣，助理會拿出準備好的大照片:
4.價格優勢:需要談價格優勢，展示優惠力度大的時候，助理會拿出計算器；
5.現場分享試用產品體驗:分享體驗和效果，驗證產品功能。雙管齊下，激發用戶的需求和購買欲望。
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