”直播間的粉絲寶寶們，12點整的時候我們就開始抽免單了啊~還沒有點關注的寶寶上方點個關注，加入我們的粉絲團，12點整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領10元優惠券…..”

　　6月30日上午9點開始，抖音賬號@斯凱奇官方專賣店 就開始了一天的直播帶貨。

　　截止發文前，@斯凱奇官方專賣店共1.9萬粉絲，14個作品;6月29日，是他們正式開始直抖音播帶貨的第7天 ，一場直播銷售額11.5萬 。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-6.png" width="1280" height="669">

　　受疫情“黑天鵝”影響，越來越多的線下門店經營轉型線上直播帶貨。

　　從沒有任何直播經驗、賬號運營經驗的新手菜鳥，到一場直播銷售額破11萬的帶貨達人，@斯凱奇官方專賣店 是怎么做到在正式開始直播帶貨的第7天，就實現銷售額突破11萬的?

　　我們和賬號背后主理人聊了聊。

　　新手直播帶貨第7天，單場銷售額突破11萬

　　2020年一場突如其來的疫情，徹底打亂了線下實體店的經營節奏，就算是像耐克、阿迪達斯、斯凱奇這樣自帶流量的大品牌也不例外。

　　門店無法開門，庫存沒辦法消耗。員工生計和公司發展方向讓每一個企業主都充滿了危機感。

　　與其坐著等待機會來臨，不如先行突圍現狀。

　　很多線下實體店，開始瞄準了2020年創造了一個又一個驚人數據的直播帶貨。

　　但是很多線下實體門店完全沒有任何直播經驗，而且在疫情防控時期，想招到合適的人難上加難。

　　來自福建的斯凱奇某經銷商很聰明的想到了代運營這件事，找到了福建一家專門做短視頻直播教育培訓的負責人蘇總 ;于是就有了@斯凱奇官方專賣店 這個賬號。

　　“作為品牌官方賬號，視頻內容容易受限，這一點從我們最開始發布的視頻效果就可以看出來了。而且品牌的需求很明確，就是要出貨，因此我們最開始定的路線就是直播帶貨，而不是單純的漲粉。”

　　確定了方向之后，接下來就是真槍實戰的干了。

　　做好直播帶貨，離不開人(主播)、貨(選品)、場(場景、流量、玩法)這3個關鍵因素。

　　人

　　因為是新賬號，如果只是按照常規每天固定直播三四個小時，轉化率很難做上去。“在測試幾次之后，直播轉化效果不是很理想。其中有一條就是改變策略，多人不間斷連續直播 。這樣就算及時在線人數不是很多，但是累計起來的直播間人數也有不少。” src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-3.png">

　　果不其然，一個小小的改變，直播間銷售額就發生了爬坡式的變化。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-5.png" width="1179" height="700">

　　因為每天十幾個小時的長時間直播，所以蘇總團隊招了6個主播，每天輪流在直播間露臉直播。

　　他們不僅是主播，同時也是短視頻直播課程銷售導師，身兼多職。

　　不僅顏值要過關，同時還要熟練掌握各種直播設備、開播流程、掛商品、送優惠等一系列操作。更重要的是在直播間的表現力、控場能力，還有對產品的熟悉程度。

　　另外還要熟知各種直播間話術，比如在@斯凱奇官方專賣店直播間，我們就可以看到主播會每隔3~5分鐘提醒粉絲點擊直播間小黃車，關注賬號，加入粉絲團，參與免單/抽獎/申請優惠券活動。

　　因為每個環節的失誤都會嚴重影響用戶留存，影響商品下單轉化。

　　“因為直播帶貨也就這兩三年的時間開始興起，很多人都沒有直播帶貨的經驗。所以我們所有的主播正式開播之前，都會進行系統的主播培訓，同時還會簽訂直播合同。”

　　貨

　　因為是對方是斯凱奇福建經銷商，所以產品性價比和產品質量完全不用擔心。

　　開通賬號之后，為了方便直播帶貨。@斯凱奇官方專賣店 同時申請開通了企業藍V和抖音小店。

　　企業藍V認證區別與個人賬號，有多達15種特殊權限，對于做營銷推廣來說再合適不過了。

　　開通抖音小店之后，大大縮短了用戶的購買路徑，降低了用戶因為跳轉到第三方平臺的流失率。

　　同時，因為企業藍V和抖音小店的特殊權限，賬號昵稱可以加上“官方專賣店 ”字樣，這樣既能保證賬號唯一性，又能提高用戶信任度。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-4.png" width="786" height="700">

　　另外，為了保證直播間的人氣和轉化，每一場直播還會特別設置低價引流款、品質爆款（明星同款）、特價組合款、利潤款 進行搭配銷售。

　　最大限度的刺激粉絲購物沖動，引導粉絲下單購買。

　　這些小細節都為直播間的轉化提供了保障。

　　場

　　場景即直播的場所。直播是一種沉浸式的購物體驗，直播場景也是影響粉絲能否停留、下單的關鍵因素。

　　“因為是代運營方，所以品牌方直接給我們提供了直播的場地。在斯凱奇福建工廠旗艦店現場直播帶貨。這樣真實感、場景感更強。對于直播間的帶貨轉化也能起到正向的推進作用。” src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-7.png" width="600" height="800">

　　除了直播間場地之外，直播帶貨的場還包括流量和直播間玩法。

　　”直播間引流玩法、直播中提升直播間人氣的方法，這些米格老師也給了我們很多指導和實操培訓。這也是我們能夠快速上手，幾天時間就能做到一場直播銷售額破10萬的關鍵因素。”

　　蘇總告訴我們，未來他們的目標就是做區域代運營的直播帶貨服務。每個項目培養幾個小主播輪流在直播間賣貨。