要問互聯網行業現在什么生意最火爆，當然是短視頻直播帶貨!

　　在短視頻和直播市場日漸紅火的當下，日活已經超 4 億的抖音是當之無愧的流量擔當，目前抖音是風口沒錯，但是風口瞬息萬變。

　　很多人只看到表面光鮮亮麗的成績，但是背后的艱辛卻一概不知。

　　01 、兩個月漲粉500w，然后我躁郁了

　　近日，一篇名為《兩個月漲了500w粉絲，然后我躁郁了》的文章意外在圈子內刷屏，作者在文章中復盤了自己在抖音做短視頻和直播的創業歷程，揭開了腰部網紅真實而殘酷的生存內幕。

　　文中作者提到的各種經歷，也成為圈內同行熱議的話題。

　　在很多人眼中，今年是直播帶貨的爆發年：主播們動輒過億的帶貨成績單、各路明星的直播帶貨加盟、各平臺的全力支持……

　　可是事實上，直播帶貨出單猛、來錢快是不假，但是想要做起來卻不容易。

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　　作者叫多多，是一個95后女孩。目前抖音、快手兩個平臺加起來粉絲有500萬，但是 “感覺并沒有賺錢” 。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-219.jpg" width="1080" height="1225">

　　多多的某個抖音賬號

　　據多多描述，為了入局抖音，她跟男朋友連續做了幾個號，從早上八點工作到凌晨，但無一例外都失敗了。

　　但是皇天不負有心人，就在她即將放棄的時候，她一條視頻突然就“爆”了，當晚播放沖上1500萬，最終播放量為3053萬。

　　隨后多多一口氣連更了7天，粉絲開始猛漲。

　　之后她的心情就跟著賬號的數據起起落落，然而最讓人焦慮的還是漫長的賬期。

　　多多投入了幾十萬做號，而抖音星圖廣告收入的賬期足足有三個月，其后臺總金額有30萬，但提現金額為0。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-217.jpg" width="658" height="658">

　　用她的話來形容就是：

　　“抖音像極了渣男。錢也花了，時間也給了，愛恨也交織了，結果呢，他依然讓你持續地追求，粉絲和數據永遠不成正比。”

　　目前抖音上幾百萬粉絲的博主，如果不和大機構合作或者簽約MCN，本身又沒有很強的商務能力，就很難變現。

　　疫情之下，在短視頻內容變現中艱難生存的多多發現許多同行紛紛逐漸將變現重心轉移到直播帶貨，于是一心求變的她也無奈開始轉型直播帶貨。

　　然而，事與愿違。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-218.jpg" width="720" height="540">

　　第一場直播就慘淡收場，200w粉絲的直播間，只有5個人在線，20多個選款，總共只賣出了不到一百單。

　　她總結這次的直播帶貨：“坑位費收了幾千，傭金賺了幾百，投放dou+花了差不多兩萬。”

　　此后，據多多所述，她開始失眠、躁郁，生活中一點小事就足以讓她崩潰大哭。

　　她是成功漲粉了，但是并沒有賺錢。

　　02 、玩直播帶貨5個月后得到的經驗建議

　　結合文中的案例以及咱們小編玩了5個月直播帶貨的經驗，小編給大家總結出7條做短視頻或者直播帶貨變現流量建議 ，希望可以給到大家啟發。

　　1、千萬不要先做流量做漲粉，再去考慮帶貨變現。

　　這樣做很容易出現流量有了粉絲漲起來了，但是一帶貨就掉粉、轉化率低、變現難的情況。

　　上文中兩個月漲粉500萬但是依然很難變現的大V就是一個很好的例子，粉絲是累積起來了，但是賬號后期變現的時候活生生被成本和帳期拖死。

　　2、做短視頻就是為了變現，不以變現為目的的短視頻賬號都是耍流氓。

　　這是至關重要的一個點，在選擇賽道的時候一定要根據自己的資源跟能力來選 。

　　有的人一開始沒有去選擇賽道，單純以漲粉為目的，結果粉絲漲起來了，但是卻沒有辦法去變現，因為他們在選擇賽道的時候就已經不知道接下來要怎么走。

　　粉絲多但是沒辦法變現，這跟賽道的選擇與定位有很大關系。

　　3、轉化率往往和粉絲粘性以及賬號定位掛鉤。

　　想要快速累積粉絲，就八個字，不是氣味相投，就是臭味相投。

　　1000個真愛粉可以成就一個IP，做好IP首先要想清楚下面這個幾個問題：

　　你這個賬號的核心價值是什么？你的定位/賣點是什么？你的視頻能給用戶帶來什么價值？你想要吸引什么類型的用戶群體？

　　4、你的品味要配得上你的粉絲，比如你要吸引的是高端用戶，就需要干貨研報、深度洞察，而不能發太膚淺沒有營養的內容;

　　發什么樣的內容吸引什么樣的用戶，所以不要怪用戶沒粘性，先靈魂拷問你的內容質量跟得上你的野心嗎？

　　5、想要做好內容，最基本也是最重要的一點就是做自己最擅長和熟悉的領域，類目越細分越好，做起來就會越簡單，不要盲目跟風 ，看別人做什么火，你自己也做什么。

　　6、做短視頻或者直播需要懂得平衡和取舍，最重要的是做自己最擅長的領域，想清楚變現方式，根據自身實際情況權衡再選擇是否入局這個行業 ，以及怎么去做。

　　不要盲目跟風，依照葫蘆畫瓢。

　　7、想好變現方式之后，也不能一開始就想著 “榨光用戶”，有付出才有回報，一定要重視運營的長期價值，短期利益只是臨門一腳。

　　而長期價值才是你在瘋狂打廣告，但粉絲依然不取關你的理由。