據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，今年第一季度，我國電商直播超400萬場。

　　直播帶貨像野草般瘋狂生長，超級網(wǎng)紅動輒上億元的銷售數(shù)字司空見慣，直播達人成了“行走的貨架”，手握眾多網(wǎng)紅資源的MCN機構(gòu)受到資本追捧。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-178.jpg" width="472" height="255">

　　MCN機構(gòu)運作方式

　　目前，超九成網(wǎng)紅都有簽約的MCN機構(gòu)，簡單來講，MCN就是網(wǎng)紅“大紅大紫的背后推手”。

　　與此同時，網(wǎng)紅與MCN機構(gòu)之間糾紛頻現(xiàn)，MCN機構(gòu)屢屢被曝水平參差不齊，內(nèi)部水深“坑”多。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟是迎風(fēng)起飛還是曇花一現(xiàn)?一團火熱背后有多少泡沫?參與者如何避“坑”脫困?

　　01、賣水產(chǎn)不如養(yǎng)網(wǎng)紅，機構(gòu)個人跑步進場

　　疫情對影視行業(yè)沖擊巨大，不少公司轉(zhuǎn)型做MCN。

　　陳欣簽約的MCN機構(gòu)位于深圳，成立于2017年，注冊資金只有幾十萬。

　　“我們本來打算做小海鮮，工廠裝修已經(jīng)完成了90%。現(xiàn)在打算全部拆掉，改行做自媒體公司。”說到自己的轉(zhuǎn)型之路，岑哥顯得格外自豪。

　　截至目前，工廠一層還是存儲冷庫加水產(chǎn)發(fā)貨，樓上已經(jīng)全部改造為自媒體運營團隊的辦公區(qū)。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-180.jpg" width="1280" height="872">

　　某MCN機構(gòu)在前廳展示自動刷量的手機矩陣 | 受訪者供圖

　　岑哥的商貿(mào)公司成立于2008年，搭上了電子商務(wù)的風(fēng)口，當年銷售額就超過2000萬元。

　　但他認為，傳統(tǒng)生意做得越大死的越快。

　　“2011年時，我經(jīng)銷高檔海鮮，庫存占款5千萬元，其中2千萬元還是貸款，需要在一個捕撈季囤好全年的貨。萬一遇上個‘黑天鵝’事件，垮掉就是一瞬間的事。”看到同行在疫情下紛紛倒閉，岑哥心有余悸，“還是輕資產(chǎn)的項目船小好調(diào)頭。”

　　一個人，一部手機，超低的成本給了無數(shù)人當網(wǎng)紅的夢想，而利用這一個個夢想實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，就是岑哥的新方向。

　　他已經(jīng)開始對外宣稱，自己是“旗下粉絲超千萬”的MCN機構(gòu)老板了。

　　岑哥的轉(zhuǎn)型，影響了一位原本做汽車改裝的朋友。今年春節(jié)后，這位朋友也組建了新媒體團隊，目前也有十來個賬號的矩陣。

　　在向MCN轉(zhuǎn)型的機構(gòu)中，影視類公司格外搶眼。疫情對影視行業(yè)沖擊巨大，不少公司努力自救，其中就包括轉(zhuǎn)型做MCN。此外，華誼兄弟、萬達傳媒等行業(yè)龍頭，也紛紛增加了MCN業(yè)務(wù)。

　　李想是一名80后影視行業(yè)從業(yè)者，今年前4個月沒有開工，5月份發(fā)布的一條視頻上了熱門，為他引來一筆6萬塊錢的廣告拍攝訂單。

　　他說，“今年許多公司和影視基地都開不了工，相比之下，MCN業(yè)務(wù)更穩(wěn)定。”對于影視公司來說，MCN更像是一個業(yè)務(wù)的延伸，本身在內(nèi)容制作、藝人培養(yǎng)上就有一定積累。

　　除了影視行業(yè)，還有大量教育機構(gòu)向MCN轉(zhuǎn)型。

　　與游戲、聊天等強娛樂項目不同，教育類內(nèi)容的核心價值在于效果，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會與粉絲建立強信任關(guān)系，進一步實現(xiàn)C端商業(yè)變現(xiàn)。

　　各行各業(yè)都有人涌入，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，截至7月6日，以工商登記為準，我國今年共新增直播相關(guān)企業(yè)9284家，已經(jīng)超過了2019年全年新增的此類企業(yè)數(shù)量。

　　大量機構(gòu)和個人跑步入場，與申請入駐各個直播平臺的低門檻有關(guān)。

　　成為快手的入駐MCN，只需提報3名已簽約的原創(chuàng)作者，其中一人的粉絲數(shù)超過2000，提報作者兩個月內(nèi)更新過3個以上的作品;

　　成為抖音的MCN機構(gòu)，也只需要公司旗下簽約5個直播達人，粉絲總數(shù)超過1萬即可。

　　02、批量孵化變簡單，變現(xiàn)卻越來越難

　　行業(yè)的馬太效應(yīng)越來越明顯，各類資源向幾家大公司的頭部網(wǎng)紅傾斜，中小型機構(gòu)賺錢越來越難。

　　“看起來是‘藍海’的市場，其實已‘紅得發(fā)黑’”

　　“所謂網(wǎng)紅，說穿了也就那么點事兒。”北京一位MCN機構(gòu)職員凱哥直言，“就是打造‘人設(shè)’，就得和普通人不一樣，網(wǎng)友喜歡看不一樣的內(nèi)容。” src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-181.jpg" width="1280" height="960">

　　短視頻拍攝現(xiàn)場 | 受訪者供圖

　　快節(jié)奏時代，短短的15秒短視頻，如果前3秒不夠吸引人，用戶就會劃走。

　　“我們講‘3秒定生死，7秒必轉(zhuǎn)折’定律，要的就是視覺強沖擊的反差感。追求讓人看完不由自主地感嘆‘我去’!”凱哥說。

　　靠感官刺激，是初級階段的吸粉方式，平臺也知道這一點。

　　比如注冊成為抖音或快手的新用戶，系統(tǒng)會自動推送吸引眼球的內(nèi)容。

　　先抓住用戶在平臺停留，然后再根據(jù)用戶觀看習(xí)慣，有針對性地推送內(nèi)容。

　　“大數(shù)據(jù)不會騙人的，你愛看什么，它比你媽還清楚。”凱哥半開玩笑地說，“有個指標叫‘完播率’，即使用戶不評論、不點贊、不收藏，但一條視頻看沒看完，卻是沒法造假的。當平臺算法知道你愛看這類視頻，你就會越容易刷到同類型作品。”

　　在海量的選擇面前，網(wǎng)友容易審美疲勞。所以，要想持久地抓住用戶，還得靠過硬的內(nèi)容。

　　凱哥說，孵化網(wǎng)紅之前，他們首先考察人品和性格，避免因為太多負面新聞導(dǎo)致崩盤;

　　其次看外在和內(nèi)在的優(yōu)勢或特點，外在如身高顏值，能不能讓人瞬間記住，內(nèi)在就是指學(xué)識經(jīng)歷，或者是否掌握一項技能。“不強求內(nèi)外兼?zhèn)洌幸豁椞亻L就可以。”

　　做好定位，拍好視頻，但還是不火怎么辦？照樣有辦法。

　　“2萬播放+150真人點贊+30轉(zhuǎn)發(fā)+15條真人評論，只需28元!”記者聯(lián)系到一位做抖音推廣的微商，隨機選擇了一個抖音短視頻，在線購買了這個28元套餐，果然在預(yù)定時間內(nèi)，兌現(xiàn)了承諾的效果。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-179.jpg" width="450" height="719">

　　某推廣微商的價目單

　　這位微商還接“直播間上人氣”業(yè)務(wù)：“5個真人互動一小時”收費50元，“10個機器人刷3小時”收費40元……

　　298元，則是他向記者推薦的刷單系統(tǒng)的報價。“只需一部手機就能運行，之后可以自己接單，也可以把這套系統(tǒng)賣出去繼續(xù)招代理。”這位微商還透露，有很多機構(gòu)也在用這套系統(tǒng)，“自用省錢，幫別人刷還能掙錢。”

　　還有視頻批量制作系統(tǒng)，可以實現(xiàn)一個人管理幾百個賬號，但是成本較高：支持32部手機的系統(tǒng)售價19200，支持96部手機的系統(tǒng)售價38400，后期還需每年3000元的維護費用。

　　這只是軟件部分，硬件的手機、SIM卡還得再自行購買。

　　把平臺算法、用戶心理和漲粉渠道研究透徹后，批量生產(chǎn)網(wǎng)紅就不再是難事了。

　　記者采訪了多家MCN機構(gòu)，無一例外，辦公區(qū)都有兩面墻。

　　一面墻貼滿了旗下網(wǎng)紅的照片，稱為“網(wǎng)紅矩陣”，方便過來洽談業(yè)務(wù)的商家選擇；

　　一面墻掛滿了手機，以顯示刷量系統(tǒng)的強大實力； src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-182.jpg" width="28" height="30">

　　某推廣微商的朋友圈截圖。

　　目前網(wǎng)紅變現(xiàn)有三種方式：廣告、帶貨、打賞。具體分成需要看合約，不同的人議價能力不一樣，最常見的是三七開，機構(gòu)拿七。

　　有人羨慕網(wǎng)紅一晚上直播獲“幾個億音浪”，按照規(guī)則換算，就是幾千萬元的收入。

　　“但凡是幾億音浪級別，沒有一個是靠零零碎碎刷上來的，背后都有機構(gòu)在推。錢也不可能全到主播手里，但主播博個好名次，就能提高議價能力。”凱哥借用電影里的一句臺詞形容，“豪紳的錢如數(shù)奉還，百姓的錢三七分賬”。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個網(wǎng)紅的標配團隊一年下來，至少需要投入近百萬元，還不見得能變現(xiàn)。

　　所以現(xiàn)在的MCN機構(gòu)在孵化網(wǎng)紅時，已經(jīng)謹慎很多。

　　03、 “榨汁機式騙局”，吹牛成本就是一份PPT

　　MCN機構(gòu)大部分采用“廣撒網(wǎng)”策略，專找有一定創(chuàng)作能力、粉絲數(shù)還不算多但有成長潛力的“小白”，用盡各種辦法簽到自己公司旗下，能撈幾個是幾個。

　　招進來后基本都是散養(yǎng)，能不能紅全看造化。紅了就賺，不紅也沒損失。

　　簽“小白”的時候，機構(gòu)都會拼命夸耀自己如何有渠道有實力有矩陣，有多少網(wǎng)紅是自己孵化的。

　　畢竟不好核實，吹牛的成本就是一份PPT。

　　此前，500萬粉絲的微博大[email protected] 林晨同學(xué) Hearing因為簽約了坑人經(jīng)紀公司，被威脅賠償300萬元的事情在網(wǎng)絡(luò)上鬧得沸沸揚揚。

　　對于很多網(wǎng)紅或者博主來說，如果想要走商業(yè)化之路，MCN難以繞開。

　　像林晨同學(xué)這樣，只在做內(nèi)容上有經(jīng)驗，但是對商務(wù)合作、簽訂合約完全不懂，需要MCN機構(gòu)的協(xié)助。

　　“靠畫大餅空手套白狼的情況很普遍，不僅是野雞MCN公司，大中型MCN都有可能，只是前者的幾率更高。” 凱哥對這種情況見怪不怪。

　　而另一位稍有經(jīng)驗的B站UP主黃瀚，面對合約就謹慎許多，他向記者形容，這就是一個“榨汁機式騙局”。

　　今年4月份，黃瀚應(yīng)邀去想簽他的MCN公司聊，“在一個眾創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園，規(guī)模很小，也就是租了兩間辦公室。”

　　合約的基本內(nèi)容，黃瀚沒有工資，自己負責做視頻并自行承擔視頻成本，賺了錢三七分賬，視頻版權(quán)歸公司所有。

　　機構(gòu)也不是什么都不給，會給一個所謂運營老師，負責“監(jiān)控與分析數(shù)據(jù)，以及觀察互聯(lián)網(wǎng)熱點趨勢”，說白了就是看看后臺數(shù)據(jù)，然后每天刷刷熱搜。

　　“這種運營老師通常由剛畢業(yè)的女大學(xué)生擔任，也不是一對一的，至少會是二三十個博主的老師。”看著這些條款，黃瀚覺得如果簽了字，就等于把自己送進了榨汁機，然后恭恭敬敬送到別人嘴邊。

　　內(nèi)容創(chuàng)作者最需要的是流量，這也是機構(gòu)能給到的最大幫助。

　　當黃瀚追問有什么資源可以提供時，機構(gòu)負責人開始顧左右而言他，談愿景、談未來，就是不談資源。

　　接著機構(gòu)負責人還談到了獎勵機制：一旦簽約，黃瀚再介紹別的博主簽約，就可以從這位博主的收益中提走15%，這位博主以后再介紹簽約的博主中，黃瀚都可以分到15%。

　　作為一個成年人，他理智地控制住了情緒，只是發(fā)出了贊嘆：“哇，你們可以在MCN業(yè)態(tài)中引入傳銷概念，也是一種創(chuàng)新啦!”

　　“你們從我們身上薅羊毛給了其他羊，那你們到底出了什么?”從這以后，黃瀚不考慮和MCN機構(gòu)的合作了。

　　04、網(wǎng)紅培訓(xùn)課程火爆，不缺韭菜不缺刀

　　在一夜暴富的激勵下，很多人涌進這個風(fēng)口。由于孵化網(wǎng)紅燒錢耗精力，一部分業(yè)內(nèi)人士又盯上了網(wǎng)紅培訓(xùn)課程

　　任何一個行業(yè)的火爆，割韭菜時，鐮刀是最鋒利的。

　　割韭菜第一波：賺學(xué)費

　　“想做短視頻帶貨變現(xiàn)，聯(lián)系我們，為你提供一條龍專業(yè)服務(wù)。零基礎(chǔ)、零粉絲、沒流量、沒貨源、沒團隊，也能快速做帶貨達人……” src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-183.jpg" width="1080" height="1080">

　　某MCN機構(gòu)售價1280元/人的培訓(xùn)課程

　　記者在這條短視頻后面留下聯(lián)系方式，第二天就接到來自深圳的MCN機構(gòu)電話，稱加微信可以學(xué)習(xí)短視頻創(chuàng)作。

　　記者加了課程顧問的微信后，每天都能收到下午三點一場、晚上八點一場的直播課程鏈接。

　　主講人身份要么是院長，要么是創(chuàng)始人，開場白總說自己平時很忙，“也就是今天有時間給大家講課，今天來聽課的同學(xué)都賺到了!”

　　課程內(nèi)容都是各種走紅致富的案例，這個賬號三個月變現(xiàn)10萬元，那個賬號一個月做到粉絲50萬等等，還時不時用打了雞血的聲音“刺激”聽課人：“所有的資源都給到你，你們能不能賺錢?能的同學(xué)在屏幕上打‘能’字給我!”

　　長達一個半小時的課程，在最后半個小時，開始進入正題催促下單：“我今天只收5個弟子!這5個人能接受我的親自指導(dǎo)，而且享受今天的優(yōu)惠價格3980元。過了今天，就是普通老師輔導(dǎo)，價格也會恢復(fù)到5980元。” src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-184.jpg" width="578" height="427">

　　授課老師催促學(xué)員下單的路徑

　　同時，有不少網(wǎng)友反映，交錢之后就沒反應(yīng)了，信誓旦旦收錢，轉(zhuǎn)頭默默拉黑。

　　割韭菜第二波：賺回扣

　　還有另一種承諾“帶你飛”的機構(gòu)，看起來似乎靠譜一些。

　　比如承諾一個月將你的個人賬號打造到粉絲10萬，如果不達標全額退款，而且增加了對公司轉(zhuǎn)賬的條目，似乎增加了不少可信度。

　　但在制定人設(shè)之后，會以提升技能為由，向簽約者提供各種才藝老師，安排培訓(xùn)課程，費用由個人承擔，機構(gòu)就忙著賺回扣、賺傭金；

　　還有機構(gòu)愛簽約女主播，簽完之后說，“你面部某個器官不和諧，要去做個整容手術(shù)”，接著推薦合作的美容機構(gòu)，手術(shù)費用自行承擔。

　　割韭菜第三波：賺利差

　　有的MCN機構(gòu)借帶貨合同的“殼”，做著“無息攬儲”的生意。

　　商家和MCN機構(gòu)簽合同帶貨，商家出30萬元服務(wù)費，簽訂3個月帶貨合同。MCN承諾三個月達不到預(yù)期就全額退款，不收取傭金。

　　商家一聽覺得“很劃算”，但是合同履行到一個月的時候，商品一點銷量都沒有。商家想退款，但是合同沒有到期，只能等。

　　三個月到期，MCN機構(gòu)一定會把錢乖乖退還給商家，而且這個期間，他一點貨也不會賣。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，這家MCN機構(gòu)可能簽了幾十上百份類似的合同。按10份來算，這個資金沉淀就是300萬元。

　　他不會真的給你帶貨，只會用商家的錢去投資賺利息。如果他投資出去的錢在三個月時還沒有回來，那他會用再簽的合同，將前面10家的錢給還上。