影響淘寶產品搜索權重的八個指標_淘寶的權重跟哪些因素有關
電商賣家都知道產品的搜索排名權重很重要,一直在做各種優化來提高產品的搜索權重。影響產品自然搜索權重的原因有很多,不同的類目影響權重的原因也不同。邊肖一直認為,思想比現實的優化技巧更重要;每家店都有自己的特色。這個技能適合你的店,不適合他的店。所以“授人以魚不如授人以漁”。
以下八個指標適合每家店。當產品搜索的權重遇到瓶頸的時候,想想這八個指標是不是沒做好。
指標1:單位流量輸出
什么是單位流量輸出?
也就是每個訪客能夠或者可能帶來的平均銷售額。
為什么這個指標主要?
在淘寶平臺綜合流量已經到了瓶頸的情況下,淘寶一定希望每一個流量都能被最大程度的操控,單個流量的銷量越高越好。
其實這是一個綜合指數。這個指標的黑與白來自三個原因:訪客準確率、轉化率、客單價,其中訪客準確率是分辨率轉化率的凸點。總的來說,搜索流量和垂直車的流量比活動流量和鉆流量更精準,但是淘寶的流量精準性不好控制。
這個指標呢?
打開商業顧問-市場報價-行業市場,選擇最近30天的數據,找到子類別:
您可以看到以下數據:
客戶單價*付費件數/訪客數。基金會可以用這個簡單的公式來確定一個單位流量輸出(注意:這肯定不是一個準確的數值),給店鋪的單位流量輸出一個大概的參考。此外,如果購買商務顧問專業版,還可以查看頂級競品的單位訪客產值,為優化貨源提供一定的依據。
同時也要注意一個問題:就是流量渠道的發散,而且單位產量差異很大,要看店鋪的流量布局。如果商鋪的流量主要是搜索流量和垂直流量,那么這個指標應該更大。
一般操作中,大家都會關注轉化率,而忽略客單價是主要原因。所以經常會出現這樣的環境:轉化率很高,遠高于行業平均水平,但是排名權重還是不好。這時候就要看客單價是否比行業平均水平低太多。這一點從業務人員的主頁就可以看出來。
這個指標很重要!這個指標很重要!這個指標很重要!主要工作說三遍。
指標2:單坑月產量
單坑產量的指標主要看兩個原因:價格和銷量。這個指標主要是因為淘寶上每個位置的稀缺性。理論上淘寶上的商品是無限的(無限增加),但是淘寶上的地點是有限的(無論是無線還是pc)。從淘寶的角度來說,它肯定愿意把這個位置讓給一個可能創造最大產出的人。這個產出的判斷很簡單:銷售金額。
而銷售額來源于兩個原因:價格和銷量。所以價格低排名高,銷量高排名高。這提醒了那些想一直低價競爭的賣家:降低價格,如果他們還想排名靠前,就意味著他們需要更高的銷量。
這個可以從首頁算出來:實際售價*付費人數,然后就可以算出這個崗位的月產量了。如果你想得到這個位置,就要根據你的實際價格把銷量往后推。一般情況下,你可以算出前40名無線終端的平均單坑產量,或者看一下最低的產量,然后給銷售政策值定一個基準。在這樣的基準下,衡量轉化率,找流量,無論是垂直車還是鉆秀都是可以的。當然,早期的搜索優化是必要的。
這個指標很重要!這個指標很重要!這個指標很重要!主功又來了三次!
指標三:店鋪入住時。
為什么用店鋪停留時間而不是大家熟悉的“頁面停留時間”?
因為“頁面停留時間”只是這個指標的一部分。
這家店入住,就考察了店鋪的吸引力。馬云曾經說過:搜索技術是取之不盡、用之不竭的,必須要有一個政策,那就是讓消費者在淘寶上停留的時間越長越好。
影響這個指標的原因至少有兩個:一個是跳轉率,一個是頁面停留時間。
決定跳躍率有三個關鍵原因:
1.流量的相關性——也就是流量的準確性。一直強調不準確的相關關鍵詞不要隨意使用,即使帶來流量,也會影響店鋪的搜索權重;如果不是為了引流,只是為了搜索,一般最好不要配縱向車輛;
2.細節頁設計的吸引力——這就是藝術設計的水平。當然更多的應該是細節頁面設計的邏輯層面。合乎邏輯的設計能迅速吸引消費者的注意力,讓他們繼續讀下去嗎?
3.關聯銷售的程度——關聯銷售的好處是什么?如果不喜歡這款產品,可以看看其他產品。只要點了就不會擔心跳轉率。
所以頁面的去留,詳情頁的設計是關鍵。
指標:店鋪銷售率
門店的銷售率指標,尤其是一些競爭和對比激烈的大非標品類,翻倍主要是:比如衣服、鞋子、包包等等。那你怎么計算銷售率呢?
銷售率與滯銷率有關,銷售率=1滯銷率,滯銷率=滯銷商品數量/全店商品數量。
那么滯銷商品的定義就相當重要了。淘寶官方的定義是:90天沒有銷量,產品上沒有運營。這時候就叫滯銷貨。但是在實際操作中,搜索引擎沒有90天的耐心。一般情況下,如果一個月沒有銷量,那么產品基礎就會被打入冷宮。
在一些冷門的品類中,這個刻字日可能會稍微長一點,但最長是90天。那么,銷售率指標一般比多少好呢?這里沒有明確的尺度。有些品類要求較高的銷售率,比如服裝類。一般最好能達到100%,80%是及格指標。但是,對于某些類別,比如圖書,這個指標應該放寬。
五:門店層面
商店級別是限制免費自然搜索流量的典型上限因素。在其他前提不變的環境下,店鋪級別越高,可以獲得的免費自然搜索流量越多。分級排名上升,自然搜索排名就會上升;反之,當分級排名下降時,搜索排名也會下降。
在這個分級排名中,第一和第二級屬于最底層的賣家。這兩個層次的賣家總數占所有賣家的70%,卻只能獲得所有搜索流量的30%;三至五層屬于腰賣家,占賣家總數的25%,但能分享40%的流量;剩下的5%,六樓和七樓,可以分擔剩下30%的流量。所以就有了這樣的環境:排名越高,免費流量越多,其他前提不變。如果免費的自然流量達到瓶頸,最好的辦法就是突破店鋪級別。這個時候,班車就很好用了。
指標6:消費者售前反饋指標
尤其是在新品期,售前的相關反饋指標直接反映了商品的受歡迎程度,這將決定搜索引擎對店鋪的決定程度。
所謂售前反饋指標,是指在商品正式銷售之前,消費者的一些反饋行為,然后這個反饋行為最重要的焦點是數量:保值率的比例和追加購買的比例。
你需要做的就是在這兩個指標上做的比行業平均水平更好。你也可以在商務顧問-市場行情-行業行情中計算這兩個指標。
保存/訪客數可以近似視為保存率;額外購買者/訪客的數量可近似視為額外購買比率。
指標:售后消費者反饋指標
售后反饋指標有哪些?很簡單,好評率,帶字好評率,跟進環境,分享環境,二次復購環境等。
指標8:綜合服務質量得分
這主要包括退款的相關指標,旺旺的響應速度等。
以上是邊肖整理的《如何策劃網店商品詳情頁》的相關內容。文章就介紹到這里,希望對你有幫助。
想了解更多家居電商,請持續關注家居售后服務萬師傅。
請保管:www.wanshifu.com(萬大師)
如果您的問題還未解決可以聯系站長付費協助。

有問題可以加入技術QQ群一起交流學習
本站vip會員 請加入無憂模板網 VIP群(50604020) PS:加入時備注用戶名或昵稱
普通注冊會員或訪客 請加入無憂模板網 技術交流群(50604130)
客服微信號:15898888535
聲明:本站所有文章資源內容,如無特殊說明或標注,均為采集網絡資源。如若內容侵犯了原著者的合法權益,可聯系站長刪除。