你知道美國(guó)第二大購(gòu)物季是哪個(gè)嗎？當(dāng)然，現(xiàn)在是返校購(gòu)物季，覆蓋美國(guó)2900萬(wàn)個(gè)家庭和5300萬(wàn)兒童。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年美國(guó)返校季總銷售額達(dá)到750億美元，返校季有很大的銷售機(jī)會(huì)。今年的返校購(gòu)物季將在7月9日至9月9日達(dá)到高峰，尤其是8月5日。暑假中期，學(xué)校開(kāi)始倒計(jì)時(shí)。ebay賣家是如何為返校購(gòu)物季做準(zhǔn)備的？銷售怎么樣？今天，邊肖將與您分享七個(gè)返校購(gòu)物季的營(yíng)銷策略。

首先，準(zhǔn)備足夠的商品，考慮從批發(fā)商那里購(gòu)買產(chǎn)品。

如果你沒(méi)有返校產(chǎn)品，可以考慮從零售商那里購(gòu)買，比如bulq或者ebay wholesale deals。

根據(jù)ebay對(duì)中小學(xué)生和大學(xué)生消費(fèi)數(shù)據(jù)的分析，賣家可以關(guān)注以下商品類別:

返校季大學(xué)生熱銷品類

1。電子產(chǎn)品:筆記本電腦、手機(jī)、打印機(jī)及存儲(chǔ)設(shè)備、電視機(jī)、便攜式音響設(shè)備。

*看品牌:蘋果、三星、谷歌、戴爾、惠普、聯(lián)想、佳能、lg、beats耳機(jī)、博世、索尼。

2。時(shí)裝:鞋，背包和手袋，健康和美容產(chǎn)品，t恤，毛衣，夾克和牛仔褲。

*看品牌:jansport、vera bradley(印花布包品牌)、aeropostale(美國(guó)青年服裝品牌)、Nike、under armour、Levi's、Adidas、Puma、Converse、herschel(加拿大包品牌)、迪士尼背包、Gap童裝、金寶貝(嬰幼兒服裝品牌)、stride rite(美國(guó)童鞋品牌)、the north face、hollister、美國(guó)鷹。

3.家用產(chǎn)品:床上用品、臥室裝飾品、小件家具、小件廚房電器、照明、存儲(chǔ)和整理相關(guān)用品、浴巾和浴室配件。

*高潛力產(chǎn)品:床上用品套裝、雙人大床布、電器，如keurig(咖啡機(jī)品牌)、instapot(壓力鍋品牌)、cuisinart(廚具品牌)、ninja(榨汁機(jī)品牌)。

4。生活方式:課本，行李，適合初學(xué)者的樂(lè)器。

5。收藏品:校園文化衫和海報(bào)&藝術(shù)品，收藏家的漫畫和臥室裝飾品。

6。轎車:15000美元以下的轎車和卡車。

返校季中小學(xué)熱銷品類

1。電子產(chǎn)品:筆記本電腦、手機(jī)、電腦。

*看品牌:蘋果、谷歌、三星、戴爾、惠普、聯(lián)想、德州儀器等。

2。時(shí)尚:兒童背包、背包、斜挎包/單肩包、鞋子、t恤、毛衣、夾克、牛仔褲、男女童制服。

3。生活方式:適合初學(xué)者的樂(lè)器。

4。學(xué)習(xí)用品:鋼筆、鉛筆、筆記本、紙制品、日歷、策劃書(shū)。

第二，用ebay最佳實(shí)踐模板發(fā)布返校產(chǎn)品

設(shè)置關(guān)鍵詞和商品標(biāo)識(shí)會(huì)讓商品搜索更容易(增加商品曝光)。增加合理庫(kù)存，拍攝高清精致的產(chǎn)品圖片無(wú)疑是必要的，但如果你不在產(chǎn)品描述中添加精準(zhǔn)詳細(xì)的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符，客戶會(huì)很難搜索到你的返校產(chǎn)品。關(guān)鍵詞:返校季、文具、大學(xué)宿舍等。

三。為返校季計(jì)劃ebay商店

在你的店鋪中嵌入返校季元素，可以獲得更多的關(guān)注和銷量。詳細(xì)來(lái)說(shuō)，以下策略值得一試:

*策劃返校季主題店鋪促銷活動(dòng)，為顧客提供你店里最好的產(chǎn)品。

*在店鋪的公告欄上突出返校季主題圖片，或許在黃金位置展示你最好的返校季產(chǎn)品。

*準(zhǔn)備返校季主題簡(jiǎn)報(bào)，宣傳你最好的產(chǎn)品和相關(guān)促銷活動(dòng)。

*盡量利用ebay賣家的物品來(lái)推廣服務(wù)，讓你的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類中脫穎而出，比如電子產(chǎn)品。

四。考慮捆綁銷售

如果你正在銷售的產(chǎn)品包括適合成套銷售的產(chǎn)品(雙人大床布及配套被子、ipad及ipad套)，盡量將產(chǎn)品放入一個(gè)清單中，以提高每個(gè)訂單的平均銷量。

此外，如果您訂閱了ebay商店，您可以使用管理促銷功能為組合產(chǎn)品提供折扣促銷。比如買家給孩子買雙肩包，你買的盒飯可以打八折，或者買家給要上大學(xué)的孩子買床布，你買枕套可以打九折。

【/h/】五、打造返校季推廣系列或?qū)ｎ}板塊。

如果你的商店在返校季不提供促銷活動(dòng)或創(chuàng)造特殊的陳設(shè)，至少讓買家在返校時(shí)輕松找到他們需要的物品。然后，你就可以打造一系列的返校產(chǎn)品了。也許，如果你訂閱了一個(gè)商店，創(chuàng)建一個(gè)新的商店類別來(lái)幫助買家快速找到他們需要的東西。

六。物流服務(wù)和訂單處理應(yīng)該靈活。

根據(jù)返校季的特點(diǎn)，對(duì)物流服務(wù)和訂單處理做一些調(diào)整。由于一些調(diào)整，商店銷售額可能最多增加11%。

七。利用社交媒體進(jìn)行返校季促銷。

如果你為返校季提供特別的產(chǎn)品折扣，記得使用社交媒體來(lái)擴(kuò)大你活動(dòng)的影響力(博客、facebook、twitter、pinterest、instagram等。).如果你的店鋪沒(méi)有自己的社交賬號(hào)，可以選擇直接推廣特定商品。

一定要選擇最好的產(chǎn)品，并以可控的方式實(shí)施。如果你把每一個(gè)產(chǎn)品都發(fā)出去做宣傳，那么你掉粉的速度會(huì)比你想象的要快，你會(huì)失去潛在客戶。

以上是邊肖對(duì)七大返校購(gòu)物季營(yíng)銷策略的介紹。相信你看完之后會(huì)有所了解。本文就介紹到這里，希望對(duì)你有所幫助。

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