一個淘寶店鋪在全年的營銷過程中，會進行大量的促銷活動。比如一年一度的“3.8女王節”，除了平臺促銷活動，每個店都有自己的促銷活動。淘寶作為最快速有效的引流推廣活動，形式多樣，打折力度不一。但并不是所有的促銷活動都適合每家店。只有根據自己的店鋪環境選擇合適的促銷活動，才能達到最佳效果。

今天，邊肖整理了淘寶常見的七種促銷活動，并對其質量進行了分析。你以后的活動可以作為參考。

I. -50%(折扣意味著)

優點:見效快，短時間內增加銷量，可以增加消費規則的購買量。在緊急情況下反制消費者行為最有用，對消費者的影響也最大。由中心業務接收，甚至由該企業的銷售人員接收。

錯誤:無法幫助持久的銷量提升，無法解決營銷基礎的問題，導致產品價格難以提升和復興，損害了店鋪的利潤。長時間的降價會損害品牌形象，導致市場繁榮，誤導店鋪的營銷決策和計劃，損害消費者的“品牌忠誠度”，吸引新顧客收效甚微，容易刺激價格戰或競爭對手策動反擊。

第二，附贈禮品。

優點:差異化建筑產品的銷售點，增加吸引力，通過過程贈品強化品牌概念，借助贈品達到細分市場的目的，可以吸引新客戶試購，吸引老客戶回購，增加消費者的產品利用率，加快重復購買，有助于反擊競爭對手的市場舉動。

錯誤:質量對比差的禮品會對銷售造成很大影響，促銷成本不低，容易造成禮品堆積。設計創意差的禮品，會影響禮品促銷的結果，也容易半途而廢，影響消費者的利益。所有的產品都很難調整，消費者對贈品的反應也很難期待。

三。退款和優惠待遇

優點:吸引新消費者試用，對品牌影響小，成本低，不易引起競爭對手的猛烈反擊。顧客鼓勵老顧客再次購買。

錯誤:對消費者沒有吸引力，刺激性小，很難預測回復率，也很難擬定預算。

四。免費試用

優點:消費者接管度對比高，有助于完成閱讀和廣告的使命，吸引消費者購買，增加產品進入市場的速度，并可能選擇有針對性的消費群體，有助于提升品牌知名度和形象。

錯誤:成本比較高，同質化或個性化弱的產品效果差，活動運營困難。

動詞 （verb的縮寫）有獎競賽

優點:有助于建立和強化品牌形象，增加廣告的吸引力，可以針對特定的政策消費者，提高消費者對產品的享受。

錯誤:活動參與率低，參與者始終是保單客戶，比賽創新設計難度大，對銷售沒有幫助。

第六，促銷游戲

優點:提高消費者對產品的關注度和趣味性，鼓勵消費者反復購買，有助于加深品牌形象，針對特定政策消費者。

錯誤:吸引新客戶的結果并不安全，介入的成本會比較高。

七。會員推廣

優點:培養消費者的品牌忠誠度，增強營銷競爭力，不易被競爭對手發現。

錯誤:回報比較慢，成本高，結果難以預測。

這是淘寶上七種常見促銷活動的好壞分析。你可以根據自己店鋪的環境來衡量選擇哪一個！

以上小編給大家帶來的就是這些。文章就介紹到這里，希望對你有幫助。

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