每個店鋪都在擔心吸引流量后的轉化率。轉化率好壞，就浪費了。所以在轉化率低的時候，我們要分析原因，對癥下藥。我們來看看影響轉化率的因素，以便及時補救問題。

影響轉化率的因素有哪些？

1.關鍵詞是否精準:比如你賣一件輕薄的羽絨服，你的關鍵詞是加厚的，買家進來可能會跳出來了，看到他們不想要的東西。如果店鋪流量來源是自然搜索，那么更要注意關鍵詞的準確性，對點擊率和轉化率影響很大。

你看那些穿輕薄羽絨服的女性，結果都不厚，因為你厚了，買家肯定不感冒。自然你的寶貝在這個關鍵詞下是站不住腳的，因為你會浪費淘寶給你的機會。

2.銷量因素:從眾心理。高銷量的產品讓買家覺得大家都在買，質量應該不會差。深層原因是為了節省時間，這樣他們就不用通過各種比較判斷來選擇了。這也是一些品類需要高銷量的原因。這類產品多見于標準品類(如襪子、打底褲等。)，這需要一定的資金和資源。不建議新手做。幸運的是，并不是所有的產品都需要高銷量才能賣出去。比如女裝中款式和顏色比較多的產品，比如棉衣、羽絨服、毛衣等，對于新手來說都是很好的機會。

3.價格因素:產品的性價比，買家的消費能力也會影響轉化率。建議抓住一類人群，合理定價。比如學生，風格要求時尚潮流的價格不能太高。可以看到價格普遍在200人民幣以內，銷量驚人。女裝學生也是淘寶的主流消費者，尤其是95、00后。

4:主圖視頻、評測、詳情、買家秀等。:如果3秒內沒有抓住買家眼球的關鍵視頻，買家可能不愿意繼續看下去。如果沒有評價或者差評嚴重，會影響買家下單。想知道區別有多大，聯系旺旺:和電商一樣多，或者加入旺旺群:2614621936，送你一個直觀的案例。

5:客服:買家主動索要訂單或者主圖和詳情頁引導買家索要訂單。客服推薦和演講技巧也會影響轉化。下面可以稱之為教科書式的聊天。

6:季節性:比如冬天氣溫會下降，對棉衣、羽絨服等產品的需求會增加。如果還在賣秋款甚至夏款，轉型自然也好不到哪里去。

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